美容院小妹告诉你什么叫暴利
在美容院"实习"了三个月,充分见识到了什么叫做暴利。今天很无聊,没事情干,看到电视上3.15晚会,披露了很多内幕,今天小妹在这里也让大家开开眼,不谈我们的美容院如何,主要是跟大家分享一下你去美容院的性价比到底有多高!
以前早就听说做美容院很挣钱,现在进去了发现还真的是暴利啊。比如说某膏体,厂家包装1.5元加膏体1.5元/50克共3元成本,卖给省代理6~9元,省代理卖给美容院12~18元;套装,厂家包装8元加膏体10元共18元成本,卖给省代理40~60元,省代理卖给美容院80~150元。美容院自定价×××元出售。又比如说美容院老板可以购入2000多元的包装,几十元专用标签,然后购入1000多元的膏体,自己进行分装和贴标,只用三四千元就拥有了属于自己的品牌产品,而且成本大大节约。记得一个姐妹在淘宝上买了一套护手套装,20几块钱,当时在我们美容院售价却是300多一套,哎,东西我发誓真的是一样的。
给大家举一个实例吧,曾经在我们美容院出售的一套护肤品,标价是580元,在跟一个关系很好的代理商聊天的时候我了解到:盒子也就是外包装大概成本是10元钱,再放进6种注入去死皮素、精华素、玫瑰水等膏体的30克精美玻璃瓶,就成为一个精美的美容6件套。6袋简装300克的膏体不过三四十元钱,可以分装60瓶,加上包装瓶的钱。这样算下来,一个美容套盒的成本最多18元!!!!!!除掉人工、房租、税务等费用,一盒能有三四百元的利润。假如一个月能卖30个套盒,那就至少有一万块钱的利润......这样的利润的确可以达到熏心的目的。可是对消费者来说呢,买到了什么?脸部发红美容师会告诉你说是你的脸部缺水所以造成暂时性敏感,其它各种的问题美容师都会想到方法应对,因为这一早就是老板先编好的套词,大不了以后给你换套产品,号称纯植物的,其实也就是基本没什么大作用的膏体搅合搅合就搞定的东西。
记得经销商经常这样推销他们的产品:"你经销我们的各种美容套装吧,卖得很好的。像我们的‘卵巢保养套盒',里面有两瓶能量素,一瓶精油,还有两个贴片。一盒才60元,拿到美容院里却能卖500多元呢,你可以200多元批给他们,赚得多了;还有美容笔眼护套盒,我们给你120元,美容院卖600多元。假睫毛套盒一套80元,能做200多个人,一个人做一次是100元,利润有多大你算算看!"
也许你会说,那我避开小美容院,去那种连锁的,大型的美容院好了。没错,大牌的美容院无论是服务还是价格都是值得称赞的,产品也确实有一定的效果,但是同样,产品利润跟以上所述如出一辙,几十成百倍的利润让很多人只敢看不敢进,就算鼓起勇气进去了,幻想这一次就好几百的美容肯定会产生奇效吧,其实那些产品的成本也就几十块而已。大牌更注重宣传和包装,大部分的成本是花在这上面了。所以除非你是富婆,如果不是,还不如去淘宝上买一些代购的化妆品要划算的多,这是实话。
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