從中國農民到32億美元賣掉公司的企業家

他曾經做了10年地地道道的農民，卻在有了妻子和孩子之後，考上了浙江農業大學，又在很多人看來「已經老了」的36歲進入美國斯坦福大學進修工商管理碩士。1990年，朱敏創辦了FutureLabs軟體公司，隨後在1996年以1300萬美元的價格順利出售，1996年再次創辦了專注視頻產品的軟體公司WebEx，並在前不久賣給了思科，而這次的價格是32億美元。

　　對於自己的成功，他認為「一半是努力，一半是運氣，在大事情上的成功，還要靠天賦」。早在出國之前，朱敏已經有了多次創業的經歷：集合村裡的老鄉集資建房，最後卻因為五年後的福利分房而宣告失敗；為了能交換到甘肅一帶的銅礦資源，他與朋友多次試探，最後承包了舟山漁場的魚與之交換，並且品嚐了成功的喜悅。

　　在他看來，電信增值服務和軟體服務是將來軟體行業的發展重點，也是各大企業下一步的競爭焦點，「2002年以前，微軟是思科最大的合作夥伴，在 2002年之後，微軟成為思科最大的競爭對手。」他比喻說，如果微軟是個開旅館的，思科就是下面燒鍋爐的，它只負責一些底層的路由器、交換機等產品，至於如何跟客戶打交道全是微軟在做，但現在網際網路作為軟體發展的重要手段，軟體與通信的融合成為必然趨勢。

　　　　朱敏：像嫁女兒一樣賣企業

　　「如果你有一個女兒，你要趁她漂亮的時候把她嫁出去，等她人老珠黃就找不到好人家了。」投資銀行家羅伯特·庫恩博士的言論把「賣掉公司」這一沈重的話題變得「毫無疑問」。

　　庫恩的比喻雖然貼切，但根深蒂固的商業觀念卻不可能如此輕鬆地被顛覆。譬如魯冠球最喜歡別人叫他「常青樹」，劉永好說自己的目標是百年老店，蘇寧董事長張近東說讓蘇寧百歲是他的願望，就連不久前把家世界全盤賣出的杜廈，之前還作過基業長青的演講。在大多數本土企業家看來，百年堅守才是常態。

　　而賽伯樂(中國)投資管理諮詢有限公司董事長朱敏則剛好相反。

　　朱敏在乎的不是網訊(WebEx)姓不姓朱，賺不賺錢，能活多少年，他在乎的是「網訊這個詞在美國變成了一個動詞，大家一說到網路會議就會說Let’s WebEx」，以及「網訊打敗了微軟的Netmeeting和Placeware，市場佔有率達到了64%」。

　　正如庫恩的比喻，朱敏切實執行了「企業價值」這一理論。2007年3月15日，網訊以32億美元現金的高價賣給了思科

　　　　和香蕉聯繫在一起的早年美國生活

　　一直到30歲，朱敏才猛然發現了生命的價值。當時，返城知青朱敏剛分到一個建築工地做工。有一天，朱敏正騎在20米高的架子上做電焊活，忽然聽到底下有人大喊，「朱敏，你的錄取通知書到了。」朱敏說自己「以前不要命的，反正是在社會最底層」，聽到這個消息，「趕緊抓牢一點，心想，我可千萬別掉下去。」

　　拖拉機設計與製造，大學四年，朱敏學的就是這個。朱敏是浙江寧波人，寧波當時有兩個大廠——動力機廠和拖拉機廠，拖拉機廠就在朱敏家對面。朱敏多年的理想就是，在拖拉機廠裡當個技術人員。

　　朱敏沒想到的是，等到自己大學畢業的時候，包產到戶了，拖拉機沒人買了，偉大的拖拉機廠關門了。

　　那是1981年，新四大件蔚為風行，朱敏於是被分配到了冰箱廠。也是1981年，IBM推出了全球第一臺個人電腦PC5150。

　　那時的朱敏，恐怕連電腦是什麼東西都不知道，可幾年後，公派到斯坦福大學留學的朱敏居然幫IBM編程去了。

　　朱敏出國第二年，14歲的兒子朱磊考上了清華大學少年班，在父親的勸說下，朱磊跟全家人一起搬到了美國。一年後，朱磊考入斯坦福大學計算機系，19歲時便從該校畢業，並取得碩士學位。

　　在朱磊的記憶中，早年的美國生活是跟香蕉聯繫在一起的。「剛去的時候，父親打工，母親給別人當保姆，我自己假期也打過短工，生活還是很苦，不過我們在國內的時候就很苦，所以也不覺得，至少當時美國的香蕉很便宜，一斤才0.2美元，我們吃了好多香蕉，吃得後來十幾年都不想再吃了。」

　　對於下鄉插隊當了7年知青的朱敏來說，這點兒苦更是微不足道。當年，為了給水稻施肥，朱敏從早到晚跪在田裡，把糞堆弄散，為了省1塊錢，朱敏不惜跟牲口同坐一輛車回家。他說：「旁邊，我的一些同學騎著自行車去上班，而我卻被告知，我一輩子都只能呆在這個村子裡了，那才叫苦。」

　　　就喜歡跟老美呆在一起

　　一到美國，朱敏就走了一條跟大多數中國留學生截然不同的道路。

　　大多數中國留學生都住在學校，朱敏剛來就住在校外，大多數中國留學生喜歡扎堆，朱敏剛來就喜歡跟老美呆在一起。

　　他找了個管理公寓的活，房東有16套公寓，免費給朱敏他們住一套，剩下的，朱敏負責幫他管理。收房租了，朱敏跟房客們喝喝酒聊聊天，房客吵架了，朱敏操著寧波風味的英語擋在中間做調解人，有時候，朱敏也接一些小時工的活，幫別人掃掃地、洗洗馬桶。

　　週末，如果不鍛練，朱敏就會去幫人種園子，他覺得幹這活要比去中國飯店刷盤子好得多，一來也算是戶外運動，二來還能跟老美交流，「一邊幹活一邊吹牛，又學習了英語，又積累了很多本地文化的知識」。

　　有個暑假，朱敏在學校看到一張IBM招募程序員的廣告，朱敏在斯坦福學的是工程經濟系統，對電腦知之甚少，晃了一個夏天，他愣是沒敢去。暑假完了，廣告還在，朱敏硬著頭皮去敲教授的門，教授看著這個全A的學生說，「我就在等你啊，你怎麼不早點來？」當即任命他為項目組長。在IBM，朱敏有問題也不敢問別人，只敢向自己的兒子求助。朱敏後來編程上的功夫便得益於這段經歷，WebEx(網訊)的前身網路軟體會議的程序有一大半是他自己寫的。

　　　　總是這樣開頭的矽谷神話

　　1991年，在自己家的車庫裡，朱敏開始了他的第一次創業。矽谷的神話總是這樣開頭的。

　　　在矽谷中工作的科技人員

　　在車庫搗鼓Future Labs(未來實驗室公司)之前，朱敏已經在好幾家美國企業做過工程師。

　　如果非要較真，這還不算是朱敏的第一次創業。

　　插隊的時候，朱敏就經營過一家社隊企業，生產各種零部件。那時候流行縫紉機，朱敏他們就跑去上海攬活，做點螺絲釘之類的配件。「我記得很清楚，當時我們去上海出個差，還得去縣裡開證明，偌大一個上海，只有一家旅館。」

　　活倒是攬到了，可朱敏他們既不懂技術，又沒有材料，怎麼辦？

　　機緣巧合。朱敏聽說，在上海，有些技術工人因為個人問題被縫紉機廠開除了，他就跑到上海去找，說服他們來給企業做技術指導。

　　找材料的故事更有趣。朱敏說：「當時生產一種零件，要用銅，有人告訴我甘肅有個銅礦，我就趕緊帶了幾個人去找，礦是找到了，可人家不賣。幸好，那邊有很多人是從上海過去的，還可以套套近乎，我就問他們有沒有什麼東西特別想要，他們說特想吃帶魚。我馬上讓人到舟山去買，用冰凍上帶到甘肅。後來，礦上就貼出海報了：今天有帶魚，誰想吃帶魚就來加班。」

　　就這樣，朱敏他們以物易物，用舟山的魚換來了甘肅的銅。

　　可如今的Future Labs跟當年那個社隊企業可是兩碼事，最大的問題不是技術，更不是材料，而是錢。

　　朱敏很早就意識到了資本的力量。上世紀80年代末，朱敏就開始接觸投資人了。當時，朱敏想做ERP，一位美國朋友給他介紹了個臺灣人。第一次見面，美國朋友買咖啡去了，兩人面對面坐著，我看看你，你看看我，都不知道說什麼好，憋了半天，臺灣人開口問了一句話——你們大陸是不是有兩個人拼一條褲子穿的？

　　「他們會覺得，你們這麼窮，怎麼還會想去做企業。」朱敏說。可想而知，這個投資黃了。而當時的朱敏，還不知道有正式的VC。

　　朱敏後來覺得，還是要「把東西做起來再去找投資」。Future Labs的第一筆種子投資是一個新加坡人投的，1996年，Future Labs以1300萬美元的價格賣給Quarterdeck的時候，公司已經發展到了二三十人的規模。

　　　　結識最重要的創業夥伴

　　就是這個時候，朱敏結識了他後來患難與共的創業夥伴蘇布爾?伊亞(Subrah S.Iyar)。

　　　　思科公司澳門辦事處成立

　　蘇布爾曾在英特爾、蘋果電腦等公司負責市場開發，1995年，他加入Quarter deck，擔任北加利福尼亞因特網業務分部的總經理，Quarterdeck把Future Labs收入囊中後，蘇布爾被任命為Future Labs的總裁。

　　那時，用朱敏自己的話說，他已經「慢慢引退了」。在並購之前，Future Labs策略性地進行了一系列的包裝，這包括，從外面請一些有名的人來做CTO、副總裁之類，當然，這些人大多不知道Future Labs到底是幹嘛的。

　　蘇布爾特別喜歡Future Labs的產品，他四處尋找這些產品的創始人。後來，蘇布爾偶然碰到朱敏，兩人聊了大概三分鐘，蘇布爾之後告訴朱敏，他當時心裏就想，這個人是我一生要一起做事業的人，朱敏說自己也深有同感。

　　「某種意義上，這相當於一見鍾情。」朱敏大笑。他已經不記得這三分鐘他們具體聊了些什麼。

　　1996年，朱敏仍然看好網路人際交流的市場，他和蘇布爾用200多萬美元把Future Labs的知識產權買了回來，創辦了網訊。蘇布爾和朱敏，一個做CEO，一個做CTO，一個主外，一個主內，股權一樣，年薪一樣。

　　最大的問題，在朱敏看來，還是錢。

　　朱敏說：「要有很多錢，像網訊，有人說，我技術比你好，我說，你明天就會完蛋，為什麼？很簡單。在美國，做一個網訊這樣的企業，你至少需要拿到 1億美元才行。有幾個投資人會相信你，給你1億美元去花？特別是一個中國人在美國。所以，這才是最大的挑戰，你要讓投資人覺得，你的團隊是一個 winning team。」

　　　　鉤住飛得更高的大「風箏」

　　2000年7月，網訊在納斯達克上市，那真不是一個好年頭，網路泡沫破滅，以科技股為代表的納斯達克股市崩盤，網訊好不容易上了市，卻被投資者看成是另一個泡沫，股價一度跌至5美元。

　　危難關頭，Jan Baan站了出來，這位ERP軟體業的先驅正是網訊的一位投資人，他牽頭為網訊做了一次2000萬美元私募。事實上，Jan Baan當時沒有多少閑錢，他的公司也受到了衝擊，但他還是咬著牙說，網訊很好，這2000萬美元我都出了。投資銀行一聽，也跟著投，最後，Jan Baan自己出了500萬。

　　「我們當時還有七八千萬美元，並不需要那麼多錢。我們一個季度差不多要燒2000萬，投資者這樣算，錢如果夠燒5個季度就能活，否則就是死路一條，我們反覆解釋，我們的銷售會上來，成本會下去，沒人相信。私募的目的，就是讓他們看看，我們很有錢，我們不會死。」

　　與此同時，朱敏自己也披掛上陣，統管財務和運營，果然，成本下降了300萬美元，銷售額上升了300萬美元。網訊的股票很快又漲到了十幾美元，危機過去了。

　　可以說，沒有風險投資，沒有納斯達克，就沒有現在的朱敏。

　　朱敏很早就在跟人談收購的事。對此，他有個妙論，他說：「矽谷的高科技公司，就像空中的風箏，有的大，有的小，有的向上飄，有的停在半空，而有的已經開始向下墜了。企業家們的任務是，向上拋出繩索，讓自己的風箏鉤住向上飄的風箏，向下砍斷繩索，讓自己的風箏掙脫向下墜的風箏。」

　　2007年3月15日，Cisco(思科)宣布以32億美元現金收購WebEx。網訊，這隻朱敏在矽谷親手放飛的「風箏」總算鉤住了一隻飛得更高的大「風箏」。

　　但此時，朱敏人已不在矽谷，兩年前，他辭去網訊首席技術官的職位，回到了中國。3月15日當天，矽谷剛過凌晨兩點，蘇布爾就迫不及待地給朱敏打了個電話，礙於上市公司信息披露的規定，朱敏這位「除了腦袋，其他都可以換」的印度朋友沒有明說，但朱敏已經猜到「有重大事情發生了。」

　　「就像女兒嫁出去了一樣。」朱敏形容自己當時的感覺。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

短网址: 版權所有，任何形式轉載需本站授權許可。 嚴禁建立鏡像網站。