"折扣巨头"沃尔玛公司正以其凶猛的降价策略进军新的市场。Getty Images
随着经济复苏迹象渐露，沃尔玛公司正以其凶猛的降价策略进军新的市场。过去一年，沃尔玛这个"折扣巨头"的策略主要集中在食品等生活必需品的大幅度打折。如今，这种咄咄逼人的大打折战略正迅速蔓延到其他商品，并且在店内和网上销售双管齐下。
沃尔玛自9月开始，以每件10美元超低价出售100多种玩具，并在全美以远低于对手的价格推广无线手机服务。沃尔玛网站（Walmart.com）10月又以每本10美元的低廉价格推出10种精装畅销书，引发与"网上巨头"亚马逊网站
（Amazon.com）的价格战。双方分别又将这些书籍价格砍至每本9美元以下，已经接近封面价格的六成，而且可能还会往下走。
这次自大萧条以来历时最久的经济衰退，成为沃尔玛的"福音"，许多零售商的销售量下滑，沃尔玛却利用低价的食品、医药和电子产品吸引了大量消费者。据估计，1月份以来，沃尔玛在美国零售市场的占有率已上升0.85个百分点达11.3%。
沃尔玛也在网上销售领域展示实力。8月底，Walmart.com允许选择零售商在其网站上销售商品，这一直是亚马逊网站Amazon.com公司主要使用的一种行销手段。10月15日当周，沃尔玛还宣布为购买保健和美容产品的客户提供送货服务，目标是成为最大和最有价值的网上零售站点。希望未来当人们想购物时，首先会想到Walmart.com，而非现实世界的沃尔玛超市。
沃尔玛也计划将其移动电话服务扩大至3，200家以上。该计划是与墨西哥的手机巨头America Movil在美国的无线公司TracFone共同开发，其产品包括一个30美元可通话1，000分钟的预付计划。分析师称，此价格已威胁到美国无线产业的利润率。此举表明沃尔玛已将品牌或独家产品注入其商品项目，这些新产品正在其核心的低收入的购物者中建立忠诚度，而较高收入的购物者们正在试图首次到沃尔玛购物。
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来源:看杂志49期
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