深入解析優秀的商業模式(圖)
商業模式企業經營整體系統當中是一個扮演什麼樣的角色?(圖片來源:Adobe stock)
【看中國2019年10月5日訊】有關商業模式話題,前面簡單談過一些,這裡會分幾次再深入談一下。在討論商業模式之前,首先我們需要知道什麼是商業模式,瞭解其在企業經營整體系統當中是一個扮演什麼樣的角色,而後才能理解並優化它,這是一個前提。
商業模式,簡單地說,就是公司通過解決用戶需求達到賺錢的目的。
對於一個企業的經營來講,關於商業模式,我們經常聽到一句話,方向比努力更重要。跟太極是一個道理,如果我們的方向錯了,越是努力我們反而可能離目標會越遠。也就是說商業模式關乎一家企業在面向未來的發展方向性的問題,這是非常核心的一個基礎。
有人說,沒有好的商業模式,即使再好的產品和技術,包括再好的品牌,最終都會消亡。這樣說是否過分誇大了商業模式的重要性?同樣地,是否也會為了講商業模式的重要,而去貶低其他事物呢?實際上是一個道理,我們講商業模式如果是道的話,那麼我們的產品、技術、品牌、銷售就是術,兩者是相輔相成的,兩者是辯證統一的。
好的商業模式需要配合強執行力、快速的品牌建設、精準的產品設計等。因此,我們需要一分為二來看:對於商業模式應該在產品、技術、品牌、銷售的重視程度上,更加去重視我們的企業商業模式。
那麼從賺錢的角度來說,就有了一個問題,怎麼樣才能賺錢更多和更快?
1、如何賺到更多?
從用戶需求的角度出發,就需要該市場內有足夠多的用戶,有足夠多的需求需要滿足。
從賺錢的角度出發,要達到賺更多錢的目的,就需要產品滲透率不斷提升的前提下最好量價齊升,至少單價維持不跌,這需要強大的定價權。
2、如何賺得更快?
想快速的賺到錢,還得從需求角度出發,需要用戶的需求足夠剛性,才能讓用戶更快的掏錢。
從錢的角度出發,就需要回款路徑短,才能達到夠快的目的。
3、稍微總結一下,一個優秀的商業模式,從更多、更快賺錢的角度出發,所必要的特徵有以下幾個點:
1)需求強度高,解決產業鏈中的痛點;
2)需求頻次高,並伴隨需求頻率上升;
3)行業未來趨勢是集中度不斷提高,競爭格局好,市場競爭小;
4)產品或服務壁壘強,低(零)邊際成本也即規模正反饋,並且產品或服務標準化,簡單化,輕資產,便於複製,便於優化,不斷提供性價比更高的產品;
5)產品滲透率不斷提升;
6)回款路徑短。企業定價權強,但同時需要兼顧利益相關者,各個利益相關者都能得到合理的考慮,通常不會出現某一方有明顯的不利局面,否則就很可能造成這種商業模式不可持續;
7)資源配置不斷優化和創新,將部分效率相對較低的業務剝離,將資源集中到效率更高的核心業務上,將資本密集的生產活動或者非核心業務轉包給特許經營商,將釋放出來的資本用於提高核心競爭力。
責任編輯:辛荷
短网址: 版權所有,任何形式轉載需本站授權許可。 嚴禁建立鏡像網站。
【誠徵榮譽會員】溪流能夠匯成大海,小善可以成就大愛。我們向全球華人誠意徵集萬名榮譽會員:每位榮譽會員每年只需支付一份訂閱費用,成為《看中國》網站的榮譽會員,就可以助力我們突破審查與封鎖,向至少10000位中國大陸同胞奉上獨立真實的關鍵資訊, 在危難時刻向他們發出預警,救他們於大瘟疫與其它社會危難之中。
看完這篇文章您覺得
- 日片《完美的日子》:光影交織中的美和釋然(組圖)
- 大開眼界!創記錄的「人體噴泉」(組圖)
- 習近平忌憚三個紅二代(組圖)
- 【宋紫鳳專欄】從潘美到潘仁美 是藝術加工還是神來之筆(組圖)
- 江曾一政策藏汙納垢 老虎前仆後繼終南捷徑(組圖)
- 中國經濟舊模式大潰敗 注定一個時代已經結束(圖)
- 大閱兵露餡了? 彩車被曝全靠學生躲車底推車(圖)
- 鄭中原:天安門暗戰如雷 胡錦濤不染髮以示抗議(圖)
- 華女與洋夫婿被監視200天渾然不知 7個月後遭搜查(圖)
- 大閱兵飛機「掉艙門」 畫面曝光北京急闢謠(視頻/圖)
- 禍起蕭牆?閱兵翌日習近平內部狠話曝光(圖)
- 習近平身後跟「靈車」?外媒盤點十一閱兵異象(圖)
- 劇情反轉? 華人領隊:她非要穿高跟鞋蕾絲登山(組圖)
- 胡海峰沒躋身副省級 內幕有些迷離(圖)
- 中共肺炎(又称武漢肺炎)
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 台鐵
- 拜登
- 川普
- 特朗普
- 國安法
- 貿易戰
- 習近平
- 華為
- 三峽大壩
- 新疆棉
- 長江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版國安法
- 漢光演習
- 國民黨
- 退黨
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 閻麗夢
- 金正恩
- 王岐山
- 賴清德
- 孟晚舟
- 關稅
- 邊境牆
- 彭斯
- 美國
- 貿易談判
- 劉鶴
- 王滬寧
- 江澤民
- 崔永元
- 中南海
- 內幕
- 中共
- 反送中
- 貪官
- 情婦
- 腐敗
- 反腐
- 打虎
- 官場
- 看中國
- 一國兩制
- 法廣
- 社交媒體
- 往事微痕
- 出賣國土
- FB
- 六四
- 朝鮮
- 加拿大
- 脫歐
- 央行
- 債務
- 槓桿
- 美元
- 貨幣
- 人民幣
- 歐元
- 日元
- 港幣
- 房地產
- 樓市
- 財政
- 財富
- 中產
- 海參崴
- 台灣
- 蔡英文
- 北京
- 劉強東
- 大媽
- 房價
- 疫苗
- 非洲豬瘟
- 大陸
- P2P
- 霧霾
- 基因編輯
- 防火牆
- 維權
- 709律師
- 上訪
- 法輪功
- 網絡審查
- 活摘器官
- 江東六十四屯
- 唐努烏梁海
- 長白山
- 白龍尾島
- 江心坡
- SARS
- 新疆勞改營
- 言論自由
- 女主播
- 央視
- 華人
- 移民
- 華人
- 留學
- 海關
- 遣返
- 簽證
- 回國
- 入籍
- 綠卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民國
- 桂軍
- 抗戰
- 孫中山
- 蔣介石
- 宋美齡
- 鄧小平
- 林彪
- 劉奇
- 中共
- 皇帝
- 諸葛亮
- 易經
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手機
- 預言
- 奇聞
- UFO
- 外星人
- 壽命
- 文革
- 養生
- 紫鳳
- 貫明
- 李道真
- 軼飛
- 李雲飛
- 雲中君
- 辛思
- 夏聞
- 時代漫談
- 滄海
- 東方縱橫
- 唐柏橋
- 王尚一
- 江楓
- 黃清
- 李唐風
- 園丁
- 今濤拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中經研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 馬新宇
- 馬來啟
- 紫君
- 秦山
- 陳破空
- 戴東尼
- 曹長青
- 邢仁濤
- 瑜正
- 簡易
- 肖川
- 伍凡
- 顧言
- 歸瑜
- 乙欣
- 陳泱潮
- 徐沛
- 美國再封殺華為等中企 觀察人士:這一棒「太軟」
- 洋蔥泡紅酒真能降血壓?洋蔥的神奇妙用(圖)
- 一項練習 化解為癌症不安的情緒(組圖)
- 金正恩核武黑暗面 萬名「炸彈奴隸」的哀號(圖)
- 「媽」字怎麼寫?一筆一畫看哭了無數人(圖)