開公司5種致命錯誤
發表:2006-08-12 02:46
對許多人而言,自主經營是一個夢想。根據美國小企業利益保護局(Small Business Administration)的資料顯示,三分之一的小公司都是在頭兩年內破產,半數以上是在頭五年內破產。可惜的是,很多企業家卻敗在本該避免的陷阱上。以下有五條可以避免的錯誤,認識到這幾點,你的商業路途可以少走一些彎路。
1、忽略技術投資
當然,購買配件需要錢。但是為你的員工提供手提電腦,Treos, BlackBerries和無線設備都能有效提高他們的工作效率。另外,最新科技能幫助你和你的僱員迅速回饋客戶的要求,不管你身處何方,正在做什幺。
與大公司相比,小公司更容易採納、部署新技術,從這一點看來,規模小反而成了靈活快捷的優勢。
2、低估銷售的重要性
Singh說,小公司老闆開公司,主要核心應該放在銷貨收益上,銷售上去了,支出也就不那幺拘謹了。
不管公司規模多小,每個公司都需要配備專業的銷售人員,以確保公司業務順利開展。
如果你兼任公司的銷售職務,Long建議從朋友和家人開始,不斷磨煉自己的技巧。「或許你擁有世界上最好的點子,但是如果銷售不出去,你還是無法成功。」
3、規模小而自卑
你可能正在與資源更充足的大公司爭奪客戶。但是這並不可怕。
Harprit Singh成立Intellicomm通信服務公司時是1994年,當時他還是個MBA在讀二年級學生,啟動資金只有100美金,如今已是費城一家公司的主席和CEO。
「幾年前,我的同事和我驅車數百英里,向一個全球頂尖保險公司介紹我們的服務,「當我們在會議室談到我們 是一個資源有限的小公司時,我清楚地感到他們對我們服務的熱情大大減弱。從那天開始,我發誓不讓公司的規模成為前進的絆腳石。」
Singh開始充分利用他作為電信行業中小公司的優勢,例如更好的專門技術和執行速度。Intellicom現在已擁有了4500個客戶,遍佈45個國家。
4、現金太少
資金,而且沒有得到合理利用,」管理諮詢公司的負責人Douglas Long回想當初曲折的自主創業路程,不無感慨,「幾年前,我在一家銀行工作,不過這份工作好像並不適合我,讓我感到厭倦,我很想自主創業。」 Hockett當時並沒有決定好要朝那個方向發展,於是他打算當一名總經銷商。儘管他選擇了一個非常成功的分銷商,但Hockett承認,「我資金投入不足,在買賣做起來之前,我的錢就全用光了。」兩年以後,Hockett被迫放棄了這份事業,他說自己「身心俱疲」。「我錯過的真正的事情就是估算自己的現金需求量。」
5、重心把握不準
考慮,生意壯大之後會是什幺樣子。考慮的越週到,實現目標的機會就越大。而且,這種考慮應該轉化成詳盡的施行任務,以獲得預計的成果。
在經營之前,Hockett建議要仔細考慮公司的所有特徵,以及在取得商業成功的每個方面時需要做什幺。
如果Hockett為他的分銷商創造了一個詳盡的計畫,「我就會等待更長時間,直到獲得更多的啟動資金。但是我等不及了,我憑藉自己的情緒而不是事實來作決定。」
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1、忽略技術投資
當然,購買配件需要錢。但是為你的員工提供手提電腦,Treos, BlackBerries和無線設備都能有效提高他們的工作效率。另外,最新科技能幫助你和你的僱員迅速回饋客戶的要求,不管你身處何方,正在做什幺。
與大公司相比,小公司更容易採納、部署新技術,從這一點看來,規模小反而成了靈活快捷的優勢。
2、低估銷售的重要性
Singh說,小公司老闆開公司,主要核心應該放在銷貨收益上,銷售上去了,支出也就不那幺拘謹了。
不管公司規模多小,每個公司都需要配備專業的銷售人員,以確保公司業務順利開展。
如果你兼任公司的銷售職務,Long建議從朋友和家人開始,不斷磨煉自己的技巧。「或許你擁有世界上最好的點子,但是如果銷售不出去,你還是無法成功。」
3、規模小而自卑
你可能正在與資源更充足的大公司爭奪客戶。但是這並不可怕。
Harprit Singh成立Intellicomm通信服務公司時是1994年,當時他還是個MBA在讀二年級學生,啟動資金只有100美金,如今已是費城一家公司的主席和CEO。
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4、現金太少
資金,而且沒有得到合理利用,」管理諮詢公司的負責人Douglas Long回想當初曲折的自主創業路程,不無感慨,「幾年前,我在一家銀行工作,不過這份工作好像並不適合我,讓我感到厭倦,我很想自主創業。」 Hockett當時並沒有決定好要朝那個方向發展,於是他打算當一名總經銷商。儘管他選擇了一個非常成功的分銷商,但Hockett承認,「我資金投入不足,在買賣做起來之前,我的錢就全用光了。」兩年以後,Hockett被迫放棄了這份事業,他說自己「身心俱疲」。「我錯過的真正的事情就是估算自己的現金需求量。」
5、重心把握不準
考慮,生意壯大之後會是什幺樣子。考慮的越週到,實現目標的機會就越大。而且,這種考慮應該轉化成詳盡的施行任務,以獲得預計的成果。
在經營之前,Hockett建議要仔細考慮公司的所有特徵,以及在取得商業成功的每個方面時需要做什幺。
如果Hockett為他的分銷商創造了一個詳盡的計畫,「我就會等待更長時間,直到獲得更多的啟動資金。但是我等不及了,我憑藉自己的情緒而不是事實來作決定。」
来源:彼岸雜誌
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【誠徵榮譽會員】溪流能夠匯成大海,小善可以成就大愛。我們向全球華人誠意徵集萬名榮譽會員:每位榮譽會員每年只需支付一份訂閱費用,成為《看中國》網站的榮譽會員,就可以助力我們突破審查與封鎖,向至少10000位中國大陸同胞奉上獨立真實的關鍵資訊, 在危難時刻向他們發出預警,救他們於大瘟疫與其它社會危難之中。
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