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降价降本：特斯拉在中国发起电动车“价格战”(图)

发表：2020-03-05 10:15

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特斯拉的主打品牌Model 3车型（图片来源：Getty Images）

【看中国2020年3月5日讯】特斯拉惹上了些麻烦。

3月3日，针对“减配门”事件，特斯拉中国回应称，部分国产Model 3安装了较低版本的车辆控制器硬件，这是供应链问题，等到供应链恢复，会免费为车主更换新硬件。

根据大陆媒体财新报道，两种车辆控制器硬件虽然有1000元左右的成本差异，但当前不会带来使用体验上的影响。不过，有相关法律专家认为，车辆实际配置与随车资料标注不符，依然会使特斯拉面临法律风险，甚至有欺诈嫌疑。特斯拉称，采取这一“权宜之计”，主要是希望尽快交付产品。

对特斯拉而言，在中国市场尽快交付有竞争力的产品至关重要。当下而言，特斯拉的首要任务是确保工厂开工，保证交付量；长期来看，特斯拉也正在以降低成本和价格的方式，增强对中国消费者的吸引力。

2月27日，Electrek网站报道称，特斯拉正计划大规模量产一种“廉价”电池，每千瓦时的成本要下降到100美元。目前，大陆产Model 3搭载的电池容量为60kWh，成本大约为111美元/kWh（数据来源瑞银报告），如果上述新型电池实现量产，大陆产Model 3的价格或许将再降9.9%。

不完全统计，通过缩减线下直营店数量、本土化生产、成功进入新能源车推荐目录等操作，特斯拉Model 3经过逾10次价格调整，已下探至30万元区间。兴业证券发布的一份研究报告甚至预测，采用本土供应链后，国产Model 3将拥有27%-34%的降价空间，起售价或许将降至19.7万元。

2019年3月，因为频繁降价引发众多车主不满，进而集体维权、抗议，特斯拉一度被送上热搜。对此，特斯拉CEO埃隆·马斯克（Elon Musk）却似乎并不在意，他依旧在想尽一切办法寻求降本之道。因为，这是特斯拉大举开拓中国市场的前提。

2018年11月，Model 3以进口车身份在广州车展正式公布售价，长续航全驱版基础售价58.80万元，高性能全驱版基础售价69.80万元。仅数日之后，特斯拉官方便分别下调了两款Model 3的价格，官降后，Model 3售价54.00万-59.50万元。

首次官降后还不足一个月，好消息再次传出。由于中美暂停加征关税，Model 3起售价跌破50万元，售价区间为49.90万-56.00万元。

在大本营美国，由于美国联邦电动汽车税收减免，特斯拉同样采取了降价措施，自2019年1月2日起，特斯拉在美国销售的Model S， Model X和Model 3三款车型的售价同步降低2000美元。

如果说源于政策调整而降价算被动降价，那么马斯克还在寻求主动降价的方法。2019年2月底，马斯克在内部写了一封公开邮件，表示将对销售与营销进行评估，未来几周开始关闭店铺。今后的销售工作将全部转移到线上。

此举为特斯拉节约了不少成本，中国消费者也因此受益，进口Model 3再次官降，起售价低至40.70万元。而降价为特斯拉带来的是销量显著增长。

在2019年第一季度销量公告中，特斯拉宣布交付量约为6.3万辆，同比大增110%。其中，售价更亲民的Model 3俨然已成为销量支柱，共交付5.09万辆，占整体销量比重为80.8%。

此后，Model 3仿佛便开启了“降降降”模式。今年1月，Model 3的起售价被拉低至29.905万元。中国市场也没有辜负期望，成为特斯拉最倚重的海外市场。

2020年2月13日，特斯拉向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件显示，2019年特斯拉在中国市场营收同比大增69.55%，达到29.79亿美元（约合人民币208亿元），这个数字在2018年为17.57亿美元。而特斯拉似乎也有意将降价进行到底。

2月27日Electrek网站报道称，特斯拉正在努力将电池成本降低至每千瓦时100美元，并尽力实现批量生产。并且，特斯拉有意在中国上海工厂生产自己研发的电池。综合两个消息，Model 3的降价并没有到尽头。

另外，此前特斯拉曾透露，目前下线的国产Model 3零部件国产率为30%，在不断增加国产零部件供应后，今年年中特斯拉零部件国产率可达80%，年底可实现100%国产化。

于是，Model 3的降价幅度有了更大的想象空间。“可能会降低至25万元。”中国乘联会秘书长崔东树接受媒体采访时预测道。

其实，推进本土化、实行降价策略几乎是所有品牌进入一个海外市场之后的必经之路。曾统领豪华车市场多年的奥迪便通过国产战略将入门价格拉低至20万元，奔驰、宝马相继效仿，逐渐拉近与奥迪的距离，甚至在近几年超越奥迪

责任编辑:宇真

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