骗子的自白，我是怎么一步步掏空老人钱包的！（图片来源：Adobe stock）
别不信，当今社会，有一半老年人买过保健品！
一起来看一组数据！
保健协会最新的调查数据显示：
超过65%的老年人使用过保健品。在保健品获得渠道中，有近66%的老年人因公司推销、广告宣传而购买保健品。
我国每年保健品的销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上。
一个骗子的自述，下面是一个真实的故事。
骗子：我是怎么掏空老人钱包的！
第一步：洗脑
我从一个大学生被“洗脑”后变成骗子，再去给老人“洗脑”行骗。
毕业后，我来到一家“生物科技”公司，后来我才知道其实就是保健品销售。
与公司签约后，我和同学们被安排参加了为期一周的封闭式培训。培训过后，我被送到一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里，有购买保健品长达5年以上的老人。
那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品，但没有老人愿意承认自己傻，“如果说不好，这不是打自己的脸么？”
我被公司洗了一遍脑，再被这些“固执”的老人洗了一遍脑，对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。
保健品销售员要发传单、拉人进店、团购、送礼品……，每次开会，会议记录上都有流程。
第二步：拓荒
研究老人，取信老人，用养生专家套路老人！
没多久，我和几位同事被派到一家新的“养生馆”，“养生馆”挑在了一个老小区，这里老年人多。
我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和善的语气和老人谈，老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品销售员，有一套理论和知识体系，这些是必须背会的。
保健品不能说保健品，会说“保健食品”，加上这个“食”字后，老人容易会对此放下戒备心！
聊天还是为了“筛选客户”。老人有没有钱，有多少钱，是不是自己管钱，都直接关系到他们能不能买得起保健品，买得起哪个价位段的保健品。
“养生馆”时常组织“养生会议”，用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”这些生活用品吸引老人参加。只要让老人觉得“这个杯子非常好，来了就免费给你”。
为了研究顾客，我们每天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的会议，四五个人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析，并且制定第二天的计划。
计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题，有时候会细致到，见面第一句话和老人说什么，老人作出不同情况的回应后，又该如何应答。
最重要的是，我们会请一些所谓的“养生专家”，其实就是帮助我们忽悠老人的骗子，他可能什么医疗健康知识都不懂。
为了卖出产品，我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促销”的假象，购买时我们要老人数货、验货，并且劝老人当场吃下。甚至陪同老人去银行取款，当场完成交易。老人碍于情面，最后也不会拒绝。
第三步：开骗
利用老人的同情心和“养生专家”，开骗！
我们一般不叫他们爷爷奶奶，叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻；
我骗过金额最大的老人是倪阿姨，82岁，老伴已经去世，儿女都在外地工作，每月退休金有2000多块。
倪阿姨：我家庭条件真的不好，每个月退休金才2000多块，你这保健品动不动就四五千上万块，我根本买不起啊！
我：你来了我们店里，买不买是您的事，但讲不讲是我的事。不然公司给我们开工资，我拿着不安心。
倪阿姨：你每月工资多少啊？
我：我们每个月底薪是1800元，还会有提成。
倪阿姨：那是不是我买了你的产品，你就会有提成？
我：是的，一大盒保健品一般提成是200块。
倪阿姨：小伙子出来工作真不容易，你讲讲你们的产品吧，我好好听一听……
后来在一次“养生讲座”后，我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊，当时房间里只有我们三个人，“养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。
我不断问“养生专家”，“纳豆”对倪阿姨身体是否会有好处。“养生专家”在肯定好处后，我还不断向他“争取”优惠。在我的“软磨硬泡”下“专家”最终松了口，答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及一系列赠品打折卖给倪阿姨。
在问诊的前一天，我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情，这场问诊更像是事先导演好的“双簧”，所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。
倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品，在一个半月的时间里，花了2万多，我拿到了1600多元提成。
一大批老人正被“洗劫”。其实，保健品骗人招数大同小异，主要手段是“会销”。
会销，就是以开会、讲座等名义把人召集在一起。不少老年人经常接到这样的邀请去听讲座，买回一些号称有奇效的保健食品或者床垫、枕头等保健产品。这些产品动辄几千上万元，等到老人们发现产品其实没有什么特别的效果，却是投诉无门，最后只能吃哑巴亏。
75岁老人的“防骗日记”（图片来源：Adobe stock）
75岁老人的“防骗日记”
“我想揭露杨家坪附近保健品推销骗局……”近日，76岁的郑强（化名）打进了新闻热线，希望曝光保健品推销骗局。
一年多来，郑大爷卧底写了5万多字的“防骗日记”。
郑大爷退伍后到重庆建设厂当工人，还干过几年内刊特约记者。“正因为我做过记者，对写文章很热衷。”
他说，去年1月初，偶然得知一位老友在参加保健品推销讲座，一直有买保健品的习惯，从数千元的骨密粉到上万元的营养液，甚至有的保健品号称能治疗肿瘤。
“生老病死是自然法则，哪有这么神奇的保健品嘛！”
于是，他决定亲自去参加保健品推销讲座，看看到底有什么魔力，让老人们如此无法自拔甘愿被骗。
一次友人被骗，让郑大爷决心揭露保健品推销骗局。去年1月7日，郑大爷在友人陪同下，第一次在杨家坪杨馨大酒店参加了所谓的健康知识讲座。
“说是健康知识讲座，实际到最后就是推销保健品。”郑大爷说，在去之前，他就决定，要把当天讲座的内容用日记写下来。
郑大爷拿出了一本厚厚的日记本，记录了他这一年参加的各种保健品推销讲座。日记本上密密麻麻写着讲座场景，还用红色笔重点突出了其中的骗术。
在1月7日第一次参加讲座的日记上，郑大爷提笔便写了这样一句话：“上午参会，我坚定只了解知识，健康事宜，绝不上当受骗。”
他告诉上记者，一年多来参加了数百场保健品讲座，从来没买过任何保健品。
郑大爷说，拿小礼品吸引老年人免费领取是保健品推销的惯用手段，只要有免费礼品，老年人就会越聚越多。
并且，这类讲座通常采用“短平快”的节奏，开完这场讲座，立即换地方继续下一场，连续超过半个月的算作“马拉松式讲座”。
“上当受骗和文化程度没关系，有的老人还是教授级别，都来参加讲座，反而是条件越好的，越害怕生病。”郑大爷说。
谈到这一年多的“卧底”，郑大爷感慨道，正因为自己也是一个老人，能体会对生病死亡的恐惧。如今他站出来，是因为看过太多被骗后的惨痛教训，有为老年人说话的冲动。
从去年1月7日开始，郑大爷通过厚厚的日记本，也悟出一些老人参加活动的心理状态。
第一、期望心理，总希望保健品能治好身体上的疾病，甚至心脏病癌症等；
第二、恐惧心理，绝大多数参加活动的老人都有身体疾病，害怕疾病加重甚至死亡；
第三、从众心理，郑大爷参加的每场讲座少则几十人，多则三四百人，总有人会后去买药，看到别人买，自己也买来试试。
那些所谓的保健品推销的套路，这一年来，郑大爷没少体验。“翻看日记本，每一场都是骗局，不少非正规保健品的营销员，都有一套惯用的‘坑老’套路。”
坑“老”套路。（图片来源：Pixabay）
坑“老”套路
1、打亲情牌跟老人套近乎
“用得最多的就是打亲情牌，那些推销员最擅长这招，叔叔阿姨叫得甜得很。”郑大爷说，有次在直港大道参加一个讲座，进门就有人端茶递水，女推销员一开始就哭诉自己的不幸遭遇，声称父母得了重病瘫痪了，吃了他们的骨蜜粉，神奇地康复还能顺利走路，连哭带推销，让老人们感动不已，有人现场掏钱买药。
如果这招不灵，推销员还会扑通一跪，喊大家“老爸老妈”，好多老人会被现场气氛所感动。
还有推销员为了套近乎，采用死缠烂打的方法，郑大爷就深有体会，推销员每天一个关心电话，偶尔见到了送点水果：“比伺候亲爸亲妈还热情，说到底，就是套老人近乎骗钱呗。”
2、免费小礼品利诱老人
另一招管用手法免费送小礼品利诱老人。“这招会贯穿整个讲座，从最开始免费参加到最后都用一些免费小礼品诱惑老人。”有次在杨家坪重百大楼里有个讲座，第一天参加免费领鸡蛋，第二天面条，第三天食用油，多天下来，就会有人被套进去。
郑大爷家里放有一些参加讲座免费领取的礼品，例如面条、鸡蛋、食用油、蛋白粉、刀具等。有的讲座还会登记老人曾经的职业、收入情况、有什么病史，都记得清清楚楚，完了会有针对性地引诱老人买保健品。
3、冒充专家名医骗老人
冒充“专家”、“名医”骗老人也是惯用伎俩。郑大爷曾参加一个“名医”卖风湿心脏病胶囊，还号称是祖传药方，但当有人问一些风湿病常识，“名医”却支支吾吾答不上来。“还有‘专家’吹嘘能治高血压冠心病，甚至能治肿瘤，一听就是假的。”郑大爷说。
去年9月，郑大爷的日记里就记录了一场讲座，号称贵州一医药公司的金钗石斛，百年难遇的“稀缺资源”，原价699元一瓶。“后来我查了查，根本没这回事，骗人的把戏。”
4、放视频图片恐吓老人
恐吓也是推销员们常用套路。“有次推销员卖一种冠心病保健品，讲着讲着开始在大屏幕上放一些殡仪馆的视频，还有医院里病人的惨状图片，老人们见到这场面，很快就被吓住了。”
去年10月，有次推销眼部药品的讲座，郑大爷刚一坐下来就被要求检查眼部，不到一分钟，所谓的“医生”就断定他有白内障，并威胁说会失明。“一听就是胡说八道。”
真相：保健品不可能治病
时下的许多保健品，宣称针对老年人腰腿疼、内分泌失调、睡眠不好等常见病症，吹得天花乱坠。
专家说，保健品的本质就是一种食品而已，它是不可能治病的！想要健康长寿还得靠自己！
不要再上当受骗了！
责任编辑:杰夫
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