赢得漂亮！新产品行销致胜绝招(图)

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【看中国2013年06月12日讯】“有舍才有得”，除了是做人应有的准则外，也是职场上不可或缺的经管技巧。 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

行销计划的有舍才有得

公司最近研发了一项新的产品，我请行销部门帮忙规划一套行销计划；新上任的行销团队，认为这项新产品，改进了先前所有产品的缺点，网罗了上一代产品所有的优点，品质堪称前所未见，所以一下子就将价位拉到高不可攀的地步。

他们将价格订在前一代商品的1.5倍，并预估在一个星期可以开发多少客源……，我看了行销计划，给同仁们一个观念：“有舍才有得。”

这项新商品，对于公司内部而言，当然知道其优点、优势何在，所以在认知上会愿意掏钱购买；但是，不熟悉此商品的人，乍看此价格，是根本不会心动，况且，在市场上还没有任何评价与知名度之前，消费者岂敢放心出高价买回家使用？

物美价廉做出口碑

于是，我翻了一些广告DM，并请同仁们尽量搜集坊间所有“新产品”相关的宣传单，请他们归纳出一个合理的原则。积极的团队同仁，不到两天时间，就归纳出“新产品”该有的“身价”，以及价格应该多少才符合比例原则。他们依照时程，订出前二个礼拜五折优惠，并多赠送一年的保固，几乎比上一代的商品还优惠。

过了第二个礼拜，新产品一样采五折优惠，但保固期限则缩减成只有一年。下个月开始，则从五折改成八折优惠……，接着再随时间依序减少优惠价格与内容。前二个星期，商品便因物美价廉且行销得宜，很快就做出口碑。虽然卖得多、亏得多，却成功打入新产品的市场。

不需打广告而转亏为盈

两个星期后，我大略检视营收状况，及顾客的满意数调查。我发现前一个月是“负债”，必须靠其它商品的加总才能勉强打平，但消费人次，却是历年最多。

我深深感受到职场中，亦存在着“有舍才能得”的真理，这是何其的重要。当然，最后不需要多打广告，也恢复了原价，依旧转亏为盈。

塞翁失马焉知非福

现在经济低迷，很不景气，愿意掏钱买昂贵商品的人，已经大幅锐减。在营造职场与市场间的供需关系时，其实也是某种程度的“红海、蓝海关系”。红海，指的是职场与市场上的厮杀、不友善的竞争、恶性经营，蓝海关系则倾向柔性管理、带有一种与市场保持和谐的关系。我们的商品不在第一时间与同业在价格上锱铢计较，而是直接“赔钱卖”，但慢慢的，便见回收。

俗话说：“塞翁失马，焉知非福。”先失去了价格又何妨？我们最后也是赢得信誉，获利扶摇直上。如果不懂得职场上的“舍”，将永远很难进阶到“得”的境地；等到商品步入轨道后，我们会发现，过去的亏损与失去，其实只是过眼云烟罢了！

来源:自由时报

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