3D照相馆：走偏了，还是走早了？

【看中国2013年06月11日讯】看起来3D打印技术似乎正在走近普通消费者。上个月，京东商城开始销售美国上市公司3D Systems生产的Cube系列3D打印机；3D Systems的Zprinter系列也开始见诸报端，由头则是形形色色的3D照相馆进入媒体视野。 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

Zprinter650是很多3D照相馆的标配。它采用3DP技术，用粘结剂粘结粉末，逐层打印成型，通过在粘结剂中添加颜料，表达丰富的色彩。阿联酋公司Precise曾是一家以激光蚀刻技术生产3D肖像及高品质企业礼品的公司。2011年底，他们斥资近30万美元，购入Zprinter650等整套设备，成立了一家3D照相馆。照相馆在扫描客户的人体数据后，建模并输入3D打印机以打印人像。 看中国网站 禁止建立鏡像網站。返回正版看中国网站。

今年年初，国内也涌现出不少类似3D照相馆。搜索地方媒体的报道，至少国内目前已经拥有西安非凡士3D照相馆、北京上拓3D打印体验馆、武汉3D记梦馆、宁波威克兄弟、杭州Makerlab  Real 3D 物像馆以及上海EPOCH时光机等。

上述3D照相馆在当地媒体地描述下，呈现出大同小异的面貌：威克兄弟徐侨宾求学于英国索尔福德大学，接触到3D打印技术后，毅然退学回国，长信一封说服父母支持他经营一家3D照相馆；杭州3D照相馆的陈泓宇，国内就读两年后退学前往美国，接触到3D打印的新闻，学成归国后，与父亲长谈良久，又以一份详尽的商业计划书，最终打动了他的父亲与家族企业的其他董事会成员，获得一笔几百万的投资；EPOCH时光机则由几位“80后海归”创立。

上述报道也提到了“第三次工业革命”等宏大的词语。很多报道也提及日本OMOTE 3D照相馆。作为来自国外的范本，日本这家2012年底开放的3D照相馆，被称为“全球首家3D照相馆”。

除了西安非凡士采用桌面级3D打印机MakerBot Replicator打印的人像价格相对较低外，其余几家3D照相馆报价均在千元以上。这也是一大共同点。武汉3D记梦馆项目经理杨先生告诉我，全彩3D单人像，10厘米高的售价1,500元左右，15厘米与20厘米高的则分别超过2,000元与3,500元。

报道也称，3D照相馆的开放，吸引了不少当地图新的年轻人。上海当地媒体《浦东时报》称，EPOCH时光机的预约已排到8月。据称，前来尝鲜的多出于生日、婚礼或其他纪念需求。

随着对3D打印技术的升温，对3D照相馆这一商业模式的期待也变得火热。武汉3D记梦馆曾在年初接受《楚天金报》的采访时透露，到明年底，3D记梦馆的加盟店将增至45家。而湖北省统计局副局长叶青对此则评论称，3D打印技术“开辟了一个新的消费市场”，这让他想起了30年前，彩电进入老百姓生活时的场景。

但并非所有从事3D打印相关行业的人都持这一乐观的态度。当宁波威克兄弟开业时，杭州讯点科技CEO茹方军在微博点评称，“有点过热了”。他后来向我分析称，一套设备100万左右的投入，单纯用于人像打印这个市场，市场的消化能力尚待商榷和调查。

“购买一台Zprinter650售价60万左右，人像扫描仪20万左右，再加上场地费用及聘请专业工程师的开支，第一年大概需要150万左右。在实际运作中，场地的日常维护需要费用，耗材大概每千克几千元，如果扣除税收等支出，利润其实并没有想象的高。”茹方军称，而打印一个人像，还有时间成本，每个人像大概需要3小时时间，“那样，在假设完全不存在失败率的情况下，每天一台机器持续运作，可以打印8个人像。这导致收回成本的周期变得相当漫长。”

这意味着排队并非一定就是生意火爆。如果生意真的好的话，倒是可以再购入几台机器。“有一家3D照相馆说刚开始营业就有500订单，那么客户是否都愿意为了人像掏出千把块钱，再等上两个月？”

“还得考虑到设备与技术更新的周期。”茹方军质疑，目前3DP技术表面颗粒感还是很强，但技术更新很快，现有的3D照相馆如何面对这种更新换代也会是一个问题。

“还有就是用户的好奇心红利会过去。”他补充说。3D照相馆得思考目标客户设定是否有偏差。这个价格传统工艺也足以甚至更好地塑造出一尊人像，那么3D打印的优势在哪里？“你可以在大街上买到一块钱一个汤勺，何必去花个更多的钱3D打印一个呢？除非你是搞设计做原型验证的。”茹方军说。

茹方军透露说，之前他有个朋友看了一家实体3D照相馆，对方建议他朋友交加盟费。“加盟买设备，买不起全套买扫描仪也行，后者大概20来万。然后你扫描后，传给对方交由对方制作打印。”茹方军说，有点醉翁之意不在酒的意思。

或许这只是个例。西安非凡士机器人科技有限公司CEO王辉对我表示，目前自己经营的3D照相馆已经能够“微盈利”；而武汉3D记梦馆项目经理杨先生则告诉我，目前总店拥有3台工业级打印机，平均每月能接200-300单工作；而询问北京上拓科技的市场总监邵漠宇，目前旗下3D照相馆是否收回投入成本时，对方回复说“肯定还没有”。值得一提的是，作为范本宣传的日本OMOTE 3D照相馆，按其官网信息，正式经营时间只是去年11月24日至今年1月14日。

邵漠宇说，“现阶段如果想专门靠3D打印人像来赚钱并不现实。这并非我们的主要业务。”据介绍，去年，上拓科技依靠代理出售3D打印设备营收2,000多万人民币，依靠提供专业3D打印服务营收1,000多万人民币。

事实上，目前很多开设3D照相馆的公司本身都经营着与3D打印相关的业务。一种方式是代理3D打印设备；另一种方式则是提供3D打印服务。西安非凡士是MakerBot Replicator在中国的代理商，而上拓科技则以代理销售3D systems的工业级3D打印机为主。记梦馆则称是3D照相馆只是母公司的支线业务，母公司主要为商业客户提供设计服务，3D打印人像是在引入3D打印技术后，对设计服务的一次拓展。

不可否认，3D打印产业链涉及到很多环节，包括3D打印机设备制造商、3D 模型软件供应商、3D打印机服务商和3D打印材料的供应商。因此，不少业内人士认为，3D打印既是制造业，也是服务业。

3D systems是打通整条产业链的上市公司。据早先公布的年报，该公司2012年全年3D打印机和其他产品营收增长近翻倍至1.268亿美元；打印材料营收增长46.1%至1.032亿美元；服务营收增加3,050万美元至1.237亿美元，其中7,920万美元来自按需服务部分。

而一种模式则是Shapeways的打印即服务模式。该公司并不直接出售打印机，而是打造了一个3D打印服务的社交网络。用户在网站注册后，既可以把自己的产品设计上传到网站，也可以购买现有的3D设计图，再选择和购买原材料，就可以下单，公司会将打印出来的成品送货上门。此外，用户也可以在线展示和销售产品，并将产品卖给其他人。目前存放在 Shapeways上面的产品已破 100 万，每月新增的设计也多达数万项。这家公司今年4月获得了由 Andreessen Horowitz 领投的3,000万美元融资。

但国内目前是否有完成上述两种商业模式的最后一块拼图？《新产经》记者最近报道称，目前国内很多桌面级3D打印设备商的模式就是代理、拼装、缺核心。“核心技术什么的我们还有时间研究，先把代理权拿下，快点进入市场。”该报道引述了业内人士说的这番话。

Shapeways的路子，国内也有创业者走过。铭展网络创始人金涛起初的商业逻辑就是成为一家3D打印服务商，为个人和企业用户定制打印产品。“硬件技术并不是他的优势，所以开发、制造3D打印机不应成为铭展网络的核心竞争力。”他在接受《时间线》采访时这样表示。金涛的设想一开始发展并不顺利，3D打印社区缺少用户和用户之间、设计师和用户之间的交流和分享。

“上拓科技旗下电子商务平台‘叁迪网’的目标就是做中国的Shapeways，但效果并不好。” 邵漠宇说，目前网站尝试改版吸引普通消费者，“毕竟人家已经做了很多年，我们才刚开始，商业模式和服务方向还不是摸得很透。这也是行业发展初期的共性。”据介绍，叁迪网每月的3D打印服务收入大致在10万元左右。

“3D打印目前还是会偏工业一点，但随着技术渐趋成熟，成本下降到一个合理的区间，一些民用服务也会有很快的增长。”尽管茹方军不看好当前的3D照相馆，但他认为，今后利用3D技术服务文化创意产业，可能是不错的方向，“这些有独特意义的东西，3D打印有其自己的优势。” 他认为，这种Shapeways打印即服务的模式，需要大量专业工业设计人才，也需要与互联网紧密地联系起来。

来源:福布斯中文网

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