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80后买房心得：买房是和骗子斗智斗勇的过程(图)

发表：2010-09-26 12:52

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“买房子就是和一帮骗子斗智斗勇的过程。”

快“奔三”的小王在开始他的看房之旅时，一位善良的同学就送他这么一句话。

但禁不住居住在外地的父母的反复催促和房价居高不下的压力，小王不得不再一次走进浦西某小区外的一处房产中介公司，为买房“做功课”。此前大半年，他已经走马观花似的“欣赏”了从浦东、黄浦、长宁到闵行的数十套房源。

这回的看房目标比较特殊，或许是因为今年4月史上最严厉房产调控政策的出台，这家中介挂在网上的二手房房源的单价似乎让小王非常“中意”。最令人神往的是，这些房源附近还有个国内知名的高校，总体挂出的均价竟比周边楼盘低3000～4000元/平方米，真是奇怪。

“不好意思，先生，这套房子昨天已经成交了，有人急着结婚。”中介店里一位姓刘的经理指着小王手中的房源清单说。在小王看来，刘经理给人的感觉就是一个大学刚毕业的打工仔，却套着一件与其年龄和世故毫不相称的黑色西装。

刘经理极力劝小王再看看其他房子，而凡是在网络清单上已经显示的“物美价廉”的房源，却一个个离奇蒸发。“这个房子一直没有人在家，没法看；这个房子是几年前挂上去的，早没了；这个房子虽然每平方米只要2万出头，但卧室、阳台一律朝北……”刘经理似乎对网上挂出的房源倒背如流。

“那有没有正常点的房子？”小王有点急。

此话一出，周围三五个经纪人立刻凑了上来，纷纷“提醒”刘经理：“今天不是有个房子刚出来吗，挂价2.4万元一平方米，70平方米，房东急甩，都来过几拨看房子的人了。”

刘经理弹簧一般跳起来，“恍然大悟”地表示，早上确有新挂出的二手房源一间，但因为看房的人过多，他手头也没有房子的钥匙，就没有抱推销出去的希望，一时竟忘了给小王推荐。他声称，小王亲自上门看房，可见购房意愿较为强烈，可尝试找房东要钥匙。

于是乎，四五个自称经理的人开始围着一个电话狂拨号码，试图拨通所谓“新挂”房源的房东电话。刘经理还主动给小王递了一杯茶和一本杂志，叫他“少安毋躁”，刘经理的笑容也从孩童般的幼稚变成了一副知心大哥的模样。但匪夷所思的是，近一个小时过去了，各位经理竟没一个人能与房东直接通话。只有刘经理收到了房东发来的短信，上面写着：“正带客人看房，勿扰。”

刘经理指着手机对小王说：“他挂的价格较低，看房子的人太多，顾不上。”随即，他开始“痛陈”该房源的高品质，并指出，如果小王愿意现在就支付一笔总数为2万元的“意向金”，那么店里将通知房东“不要再见其他客人”，房子随时给小王留着。

虽然之前看过很多房源，但还没见到房子长啥样，就得交一笔“意向金”，这在小王看来也是个新鲜事。于是小王当即推脱称，公司有急事需要处理，下回有时间再来看房。

眼见送上门的“肥肉”要跑，店里的经理们开始着急了，刘经理第一个反应过来，立刻手持电话听筒再次做“说话状”，他的表情再次发生了不可思议的变化，从之前的“知心大哥”变成了喜出望外。

“好消息！”刘经理摔下电话跑到小王面前。他表示，房东的态度突然有了180度的转变，知道小王是大老远来看房，应该是“有缘人”，希望“交个朋友”，且马上就可以上门。

虽然每平方米2.4万的价格比之前的心理价高了一些，但小王还是跟着刘经理走进了隔壁的小区。在一栋楼的9层，他终于看到被中介吹到天上的“优质房”。“建筑面积号称70平方米，实际目测的得房率估计不到75%，且是整套的毛坯房，改造的痕迹很大，很多墙明显被人敲掉了，天花板上还有各种裂缝，总体和这个楼盘的外表差距太大，屋里还有几个打着赤膊的人坐在地上吃饭。”小王回忆说。

一个自称是房东的老头站起来说：“刚刚送走一批看房的顾客。”他说当天看房子的人对这个“精品”小套房的第一印象都“非常好”，希望小王尽快决定，以免该房源被人抢走。

房间里其实是一片狼藉，各种满是油污的盆盆罐罐随意堆在地上，小王已经懒得去细看每个角落，只好跑去阳台上透一口气。这无意让小王发现了楼外毗邻的高压电线和似乎仅有数十米之遥的高架桥。且对比以往看楼的经验，该小区的楼间距似乎也不达标。

一旁的刘经理却在不停介绍周边的“优美”环境，他嘴里说出频率最高的词汇就是楼下的社区公园。他表示，这个公园模仿了欧洲的园林建筑风格，兼有古罗马帝国时代的气息，成了附近的一道景观，本小区房源的身价也因此大幅提升。加之周边的配套生活设施逐步健全，在过去数年里，该小区的房屋均价已经从开盘时的每平方米8000元涨至如今的23000～24000元。

望着一屋子睁大眼睛的人，小王只好用“这套房子还不错”这样的鬼话来搪塞。“买房子是大事情，我一个人来看还不行，下回找我爸妈一起来看，今天就这样吧。”小王边说边退出来。

刘经理脸上出现了一丝曙光，他快步追上来，从怀里拿出来一张合同模样的纸头，称这是一份意向合同，强烈建议小王“锁定”该房源。刘经理“回顾”了上个月的一桩生意，当时也是有一套类似的房源推出，单价在2.3万元，刚挂在网上就被一位顾客“秒杀”，当日就成交了。以这个故事作为先例，刘经理估计如今的这套房源三天之内就会被人抢走。

“买房子是需要缘分的，今天你能遇到这个房子就是一种缘，就像交女朋友一样，犹豫久了，夜长梦多。”刘经理好像在念诗。

小王的脸上感觉有点抽筋，他只好继续搪塞，希望中介公司给他一点考虑时间，与父母商量后，尽快再来看房。正说着，就看到刘经理手中拿着的“意向书”在风中摇曳，好像一个战败老兵举着的一面白旗。

在这次看房之后的一个月，小王曾再次暗访该家中介，发现上回“强烈推荐”的那套房子仍无人问津。

第N次看房经历就这样结束了，小王感觉，好像有人在侮辱他的智商。一气之下，他决定去浦东的某家地产中介换换口味，毕竟这是一家国内知名大公司的分店，看这种店挂出的房子应该比较靠谱。

未等小王开口，一位非常漂亮的“姐姐”迎接了他，“先生想看看什么地段的楼盘，心理价位大概多少？”

这位“姐姐”的开场白至少比上面那位刘经理更让人感到踏实。且“姐姐”甚至透露了房产中介的一个“潜规则”，即不少经纪人在门店和网上大肆挂出虚假的低价房源，以此招揽客户上门。当顾客咨询时，中介就会推说挂出的房源已经卖出，或是低价房有质量、朝向等各种毛病，并推荐其他一些亟待出手的房子。

“大公司就是不一样，说话那么中肯。”小王心想。

“姐姐”似乎也没有急于向小王推销房源的意思，而是记下了他的联系方式、购房预算、房源要求等信息，声称在搜集一批“对口”的房源之后再与小王联系。

往后的一个月，这位“知心大姐”带着小王“逛”了数套该区的二手房，房源几乎全部集中在一栋房龄约10年的楼盘之内。“逛楼”给小王带来意外收获，因为这里的房价大幅低于周边地区，甚至出现了每平方米低于2万元的情况，而附近的交通却十分便利。且从楼盘的位置、环境、内部构造看，完全找不出任何质量缺陷，唯一的问题似乎就是房龄稍高。

更令人安心的是，这回中介公司也没有刻意“雪藏”什么房源，该地区的房东的“挂单量”非常高。“姐姐”甚至慷慨地表示，看过的房子都可以再给小王保留一段时间的“不挂出期限”，待小王的家人来沪看房后，再作定夺。

看了那么多套房子，啥时有过这样好的待遇，小王随即催促家人来上海看房。同时，他还将楼盘的房型、均价、地理位置等资料传给一个在地产开发公司上班的同学，希望这位业内人士能给些建议。

但还没等小王的父母抵沪，他的同学那里却先传来了“不幸”的消息。原来，从一些特殊渠道找来的资料看，“知心大姐”带小王“逛”了一个月的优质低价楼盘竟是由一个烂尾楼改造而成。且据可靠消息，该楼盘属于“商住两用”，产权只有50年，而一般住宅用的商品房则有70年的产权。

如此重要的信息被这家中介刻意隐藏。小王义愤填膺地电话质询那位“知心大姐”，没想到她竟理直气壮地称，此前没有透露这些信息是因为客户没有问，是客户自己将该小区的全部楼盘理解为70年产权的房源，纯属误会，希望继续帮助寻找其他符合要求的房子。

误会可解，伤口难愈，一次次的奇遇让小王对地产中介产生了信任危机：“自烂尾楼事件后，就没再看过任何二手房。”

来源:第一财经日报

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