調侃三國：諸葛亮的求職記

我叫諸葛亮，山東人，因父母早亡，便帶著弟弟隨叔叔來到河南的南陽以種地為生，也就是農民。雖然家道中落，但是我們小時候還是受到了系統的教育，所以一邊種地，一邊讀書，以自學為主。我常常自比管仲、樂毅，但是作為一個農民，出路究竟在哪裡呢？一次偶然的機會，我結識了教授司馬徽，還有一幫子兄弟徐庶、崔州平、石廣元、孟公威，農閑的時候我常常和他們談古今，論時勢，倒也逍遙自在。

轉眼間我24歲了，雖然我的日子過得去，但大丈夫處身立世，總得幹點事業吧，難道我諸葛亮只能作一輩子農民？亦師亦友的司馬老師也勸我多去招聘市場轉轉，他很欣賞我，認為憑我的水平，雖然沒有文憑，但是要論真才實學，要比他學校裡的研究生強多了。

盤算了許久，我準備出山了。

選擇

我所處的時代，正是各大公司交替更迭的時候。以曹操為CEO的曹氏集團是國內最大的國企，他們享有國家給與的多項優惠政策，財大氣粗，什麼生意都做。曹氏集團的薪酬待遇很高，剛進去的大學生就能分到福利房，所以眾多名校畢業的大學生趨之若鶩，都以進入曹氏集團為榮。這樣的企業雖然我也想去，但是去了能幹什麼？我甚至連第一關——文憑關都過不去，而且曹氏集團人才濟濟，多我一個不多，少我一個不少，所以我只能選擇放棄。

作為國內最大的民營企業——以孫權為CEO的東吳集團，仗著他哥哥孫策打下的市場，在當地很有人緣，白道黑道都趟得開，雖然不如曹氏集團，但靠著海邊，光走私生意就夠他們過好小日子了。薪酬待遇雖然和曹氏集團沒法比，但也遠遠高於其他民企。我本來想去，但聽哥哥諸葛瑾說，孫權此人只相信自己人，東吳集團的各項事務基本都在副總兼運營總監周瑜和總裁辦主任張昭的掌控之下，外人去了也很難進入高層的小圈子，我只好放棄。

以袁紹兄弟為首的袁氏集團，雖然曾經輝煌過，但是現在內債外債一大堆，經常拖欠員工工資，主營業務也正逐年萎縮，而且這袁氏兄弟唯文憑是用，如果你是名校大學生，立即高薪高職。他壓根就看不起普通高校畢業生，更別說我這個自學者了。更關鍵的是，他們根本就聽不進去別人的勸告，剛愎自用，我行我素。我要是跑到這樣的企業，那不是自討苦吃嗎？

我諸葛亮雖然沒有上過名校，但我有自信比那些什麼研究生、MBA們的能力強，所以我要當就當雞頭，絕不當鳳尾，這就是我對自己的定位。我相信以自己的學識和閱歷，完全能夠幫助一家公司做強做大，關鍵的關鍵是這個公司的老總一定得對我非常信任，得對我言聽計從。可這樣的老闆到哪裡去找呢？

一天，司馬教授給我打來電話，說劉備這個人不錯，可以讓我考慮考慮。我在網上查了半天，才找到劉備和這家小公司的資料。原來劉備靠賣鞋起家，有了原始積累後擴大規模搞多元化經營，雖然有關羽、張飛等業務好手，但是卻屢戰屢敗，把自個兒的家底都折騰光了。公司本身倒沒什麼值得稱善的地方，但是劉備這人的口碑卻是不錯，據說此人非常仁義，能和員工們同甘共苦，是個好老闆，所以公司雖然有時候連工資都發不下來，但是員工的流動率卻非常低，忠誠度也很高。這樣的公司，恰恰比較適合我一展抱負。

在我看來，劉備的公司主要問題是戰略缺失，這些年他是什麼熱銷就做什麼，結果老是趕在潮流的後面，最後自己的發家業務也丟了，老客戶也流失了，這樣要是能賺到錢才怪！解決這種問題對我倒不是什麼難事，值得去嘗試一把。

謀劃

我選擇工作的標準有三：這些人可不可交，這件事可不可做，待遇夠不夠好。

所以看完了資料，我又通過關係從側面打聽了劉備公司的情況，獲得了一些一手的資料。劉備此人，忠厚有餘而魄力不足，據說還有一點上層關係。而且他對和他一起創業的關羽和張飛非常尊重，他們彼此的關係可謂親密無間。這樣的老闆應該不屬於白眼狼之流，值得交往。劉備一直想做一個偉大的企業，雖然公司的業績乏善可陳，但是企業文化卻非常出色，基本公司裡的每一個員工都願意為公司的發展而做出犧牲。劉備的理想還是有可能實現的。至於待遇嘛，如果我去了能夠讓公司好起來，劉備這樣的老闆是不會吝惜金錢的。在這三者之外，還有最最重要的一點，他確實需要一位像我這樣給他出謀劃策的戰略高手。來得早不如來得巧。

雖然我初步選擇了劉備，可人家選不選我還是個未知數。而且這樣的老闆，年紀比我大，閱歷非常豐富，必定是多疑的。要想讓他相信我並迅速授權給我，還需要我仔細謀劃。

我決定採取三個步驟來把我推薦出去。

第一步，熟人推薦：

我找來了司馬教授和兄弟徐庶，如此這般給他們說了我的想法，希望他們能夠配合我給我當好「職托」。商量了一個小時後，司馬教授大笑三聲，離席而去。徐庶又和我聊了聊天下大勢也走了。一個月後，劉備去拜訪司馬教授，司馬教授就按照約定的說法，給劉備講了幾個我的故事，讓劉備知道了我諸葛亮的名字，順便推出了徐庶。第一次介紹，一定要言簡意賅，讓對方記住最關鍵的東西，不需要說太多，只要能引起對方的興趣即可，這可是我連夜看了幾本心理學書籍後和司馬教授定的策略。

之後徐庶出馬，以非常獨特的方式進入了劉備的視野，被劉備待為上賓。任何一個老闆，對新進員工總有偌大的期望值和新鮮感，如果此員工在老闆未喪失新鮮感之前能夠達到甚至超過老闆的期望值，老闆就會增加對此人的信任度並願意去提拔他。徐庶要做的正是這一點，他利用曹氏集團分公司急欲搶奪新野市場的心理，採取先誘敵後殲敵的方式，反而奪取了曹氏集團分公司所在地樊城的市場，讓劉備欣喜不已。見好就收，徐庶見目的已達，便在離開時利用劉備的信任度再次隆重推薦我，並把我推到了一個更高的高度，讓劉備的預期不斷提高，在未見面之前就已經建立了相當的信任度，為我的出山創造了良好的氛圍。

第二步，口碑效應：

在司馬教授和徐庶開始行動的時候，我開始了第二步計畫。拿出地圖，我觀察了半天，挑選出劉備很可能來找我的路線，專門走訪了一圈。因為我曾經發明創造了很多幹活的工具並交給了當地的樵夫和農民，所以當我請他們幫忙的時候，他們很爽快地答應了。就是如果有生人來找我，他們就需如此這般的回答，並給他們教了一些農歌，讓他們誦唱。然後我又找來當地的小孩子，給他們教了一首兒歌「臥龍、鳳雛，二人得一，可得天下」，讓他們四處傳唱，誰唱得好給誰糖吃。然後又召來我的其他幾位好友，讓他們在劉備必經之路守著，給我做好這個「職托」，最後又請岳父黃教授也客串了一把。宣傳的重要性我是深知的，宣傳不能是單項的，必須是全面開花；宣傳不能只是程咬金的三板斧，必須是一套組合拳，才能讓效果最好。而且我們根本不信什麼廣告，眾人的口碑是最好的，也是最實在的宣傳。

第三步，欲拒還迎：

人的心理很怪：容易得到的，不容易珍惜；可往往得不到的，反而會時時放在心上，唸唸不忘。所以我還得繼續釣劉備的胃口。這類老闆，雖然人品不錯，但畢竟打天下多少年了，屬於典型的土鱉派，一般看不起別人，自視甚高，很難敞開心扉去相信別人，更別說授權了。可是我既然要改造劉氏企業，做好這個職業經理人，如果得不到老闆的信任和授權，就如同架在火上烤的魚。最後我的要求沒有貫徹下去或者貫徹了一半而導致的失敗，就全部需要我一個人來承擔，我不希望出現這樣的結果，所以必須通過這一系列的方式把我營銷出去，讓老闆主動來找我，並且心甘情願地授權給我。我讓劉備拜訪了三次，第一次我其實就在屋子裡，但我不能出去；第二次，我還是不能出去，這就好像燒開水，燒到了99度，可還不算是開水。直到第三次，我才出去迎接老闆，完成了我推銷自己的一個輪迴。

尾聲

結局我就不多說了，早早準備好的一篇企業戰略分析——《隆中對》，既點出了老闆的問題，又提出瞭解決問題的辦法。劉總當然高興了，當時就許諾我總裁這個職位和相關的權力，我正式就任劉氏公司的高管。

之所以單說我這次的求職經歷，是想告訴和我有同樣抱負的朋友，要想把自己營銷出去，首先要明白自己想幹什麼和能幹什麼。只有最適合自己的才是最好的；其次，要懂得制定自己的職業生涯規劃，懂得用什麼方式讓自己被老總接受並重用；最後，也是最重要的，要明白個人的力量是有限的，要懂得做人，做人成功了，大家都願意來扶你、拉你，你就會走得更快，更高。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

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