酒庄资产的价值(图)
为了方便出售,许多酒庄和葡萄园所有者都想知道自己的资产到底价值多少。一个研究小组融合了葡萄园和酒庄买卖双方的意见,总结出了一套相关的程序。
酒庄资产价值
研究小组首先解释了葡萄酒业务的价值。当然,市场大环境是首先要考虑的。尽管现在市场有所反弹,但还没有恢复到2008年经济危机之前的水平。律师兼评估专家James Anderson和Zepponi & Co公司的注册会计师Matt Franklin,从三个方面解释了这一行业的价值:固定资产、市场价值和盈利能力。
固定资产估价
固定资产估价通常用于那些不稳定或没有价值的行业。它指的是有型资产的总价值(比如土地和建筑物),附属物(如葡萄园里的葡萄树)、产品、设备和库存酒,以及经营许可证和特权(如在受限制地区提供公开品鉴的资格)。它不包括无形资产如:品牌或企业的声誉。因为购买者看重的是这项收购业务对他们原有业务有多大的补充。除非收购者是为了追求生活品味,否则居住地的位置和网站的好坏对,他们来讲没有多大价值。
市场法
市场法评估业务价值主要是依据购买者的战略目的,比如填补生产线的空白或购买方生产能力过剩。它可能是根据有可比性的销售或资产的潜力。比如说Barefoot牌葡萄酒的年销售量为60000箱,而Gallo公司认为它的年销售量能达到几百万箱。因此,Gallo会从Barefoot品牌所有者Michael Houlihan(研讨会上另一个发言人)手中将其收购。
盈利或贴现现金流
第三种方法是盈利或贴现现金流(discounted cash flow)法。这是精明的购买方(如那些想确定葡萄产量的酒厂)常用的方法。投资反映了未来的现金流,像市场估价法一样,这对有盈利能力、现金流高的酒厂来说是最合适的方法。它是一种复杂的税息折旧及摊销前利润(EBITDA,earnings before interest, taxes, depreciation and amortization),不过,一些情况下无法使用这种方法。
第二个发言人是Purple葡萄酒有限公司的高级副总裁Ron Janowczyk。公司创始人Dennis Carroll(同样也在会上发言)第一次以1.44亿美元的价格出售了Blackstone品牌,随后他又以1.6亿美元的价格出售了Mark West品牌,这两次业务的购买方都是星座公司(Constellation)。
Janowczyk还整理了一些看似不合常规的法则,这些法则只适用于品牌出售业务,而不适用于葡萄园。
1.不要与多级分销商达成一致。多数受让方都有自己的分销商,因此要想退出现有交易是很困难的,成本会很高。
2.吸引媒体的关注,不管是报纸海市网络。找一个公关公司来处理这些事情。记住,好的报道都是从引人注目的故事开始的。
3.选择国内购买方。大部分采购方都有自己的国际业务,他们可能会放弃你的业务。
4.找出最好的二、三级分销商。一旦将品牌出售会失去很多分销商,如果那些好的分销商可以继续代理你的品牌的话,同样会给你带来巨大利润。然而,有时候你不得不接受那些找上门的分销商。
5.保留原有职工。许多出让方都不愿继续雇佣原来的职工。如果购买方雇佣他们,会起到事半功倍的效果。
6.重视葡萄酒的销售数据,而不是运输数据。
7.节省计划开支。采取品鉴会、拜访客户和与零售商合作促销的方式推广品牌,不要打折销售。
8.严格选择销售渠道。不要选择三级分销或直销,因为当零售商想销售你的酒时,你可以拒绝供货。有时候他们会将你的品牌打大折扣出售。Mark West品牌进入零售商店时已经独立发展了5、6年的时间了。“我们的品牌已经十分成熟,而且有自己的品牌专卖商店。”
9.限制生产线。Mark West年销售60万箱黑比诺、莎当妮。Blackstone以出售美乐为主。“专注于一个产品,才能使品牌更有价值。”当然,直销或在俱乐部销售时品种越多越好。
创建品牌
Zepponi & Co公司的并购专家Mario Zepponi,在发言中提到了品牌创建过程中的一些困难。首先,是新品牌会缺少独特的识别能力或者清晰的分销策略。其次是在市场、版权和知识产权的保护中会出现失误。另一个突出的问题是缺乏资金,尤其是迅速崛起的新品牌。
更深层次的问题,可能对葡萄或原酒供应有所帮助
Zepponi建议,酒厂要平衡葡萄园与现货市场的供应,正确处理供应商和产品价格之间的关系。另一个重要问题是缺乏对产品成本的控制。首先要理解固定成本和可变成本,减少产品服务项目可以缩减成本。如果你要出售酒庄或葡萄园,必须依照较低的成本和市场价值来对库存产品估价。
Zepponi同时还提醒酒厂要搞清自己的定位:酒厂主要的销售渠道是直销还是批发?如果是以直销为主,那么它是否进入了主要餐馆?
他还发现,房地产也可以使酒厂主产生混乱,影响酒厂的价值。或许应该将葡萄园在内的房地产与品牌分开,评估拥有房地产与租赁房地产对酒厂价值的不同影响。“如果你拥有一个成功的品牌但没有房地产,我认为你该考虑买一个酒厂或者葡萄园,特别是当你计划在几年内出售这一品牌时。”
并购专家还列出了在缺乏财务管理时影响估价的问题:财务信息应该及时而准确,执行总裁要有良好的会计基础。要针对不利趋势设置最后期限,根据实际情况进行预测。
一个强大的管理团队也是维持生存的必要条件,至于将要离任的负责人就没必要再强调其重要性了。同时,还要做好计划,挽留技术型管理人才。最后Zepponi强调:一个成功的计划,包括一个能够胜任职务的继承者或者离任策略。酒厂负责人应该明白,所有权和管理权是两码事!
来源:葡萄酒信息网
短网址: 版权所有,任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.
【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海,小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员:每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用,成为《看中国》网站的荣誉会员,就可以助力我们突破审查与封锁,向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯,在危难时刻向他们发出预警,救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
看完这篇文章您觉得
- 【贯明专栏】台湾最美的海湾 人间仙境七星潭(视频)
- 水果皇后——草莓(组图)
- 战火无情 造化弄人 那一代人的离合沧桑(组图)
- 千年前的人类抵御矮人“他”化为恶龙(图)
- 龙年龙抬头地龙翻身 世界已现动荡不祥之兆(组图)
- 世界上最贵的歌 4句歌词火遍全球(组图)
- 20高官夫人集体“捞人”传芮成钢“死刑”原因曝光(图)
- 陈道明被请进中南海 背后人物再引关注(图)
- 张万年死前一番话 令江泽民“雪上加霜”(图)
- 诡异!中南海高层最新排名有变(图)
- 江泽民一直惹不起的人身份曝光(图)
- 性丑闻?性骚扰? 曝9大退出春晚的主持内幕(组图)
- “春晚”总导演公开“封杀”赵本山:三不用(图)
- 仅看这16件事 你可读懂当下疯狂之中国!(组图)
- 中共肺炎(又称武汉肺炎)
- 拜登
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 川普
- 特朗普
- 国安法
- 贸易战
- 习近平
- 华为
- 台铁
- 三峡大坝
- 新疆棉
- 长江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版国安法
- 汉光演习
- 国民党
- 退党
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 阎丽梦
- 金正恩
- 王岐山
- 赖清德
- 孟晚舟
- 关税
- 边境墙
- 彭斯
- 美国
- 贸易谈判
- 刘鹤
- 王沪宁
- 江泽民
- 崔永元
- 中南海
- 内幕
- 中共
- 反送中
- 贪官
- 情妇
- 腐败
- 反腐
- 打虎
- 官场
- 看中国
- 一国两制
- 法广
- 社交媒体
- 往事微痕
- 出卖国土
- FB
- 六四
- 朝鲜
- 加拿大
- 脱欧
- 央行
- 债务
- 杠杆
- 美元
- 货币
- 人民币
- 欧元
- 日元
- 港币
- 房地产
- 楼市
- 财政
- 财富
- 中产
- 海参崴
- 台湾
- 蔡英文
- 北京
- 刘强东
- 大妈
- 房价
- 疫苗
- 非洲猪瘟
- 大陆
- P2P
- 雾霾
- 基因编辑
- 防火墙
- 维权
- 709律师
- 上访
- 法轮功
- 网络审查
- 活摘器官
- 江东六十四屯
- 唐努乌梁海
- 长白山
- 白龙尾岛
- 江心坡
- SARS
- 新疆劳改营
- 言论自由
- 女主播
- 央视
- 华人
- 移民
- 华人
- 留学
- 海关
- 遣返
- 签证
- 回国
- 入籍
- 绿卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民国
- 桂军
- 抗战
- 孙中山
- 蒋介石
- 宋美龄
- 邓小平
- 林彪
- 刘少奇
- 中共
- 皇帝
- 诸葛亮
- 易经
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手机
- 预言
- 奇闻
- UFO
- 外星人
- 寿命
- 文革
- 养生
- 紫凤
- 贯明
- 李道真
- 轶飞
- 李云飞
- 云中君
- 辛思
- 夏闻
- 时代漫谈
- 沧海
- 东方纵横
- 唐柏桥
- 王尚一
- 江枫
- 黄清
- 李唐风
- 园丁
- 今涛拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中经研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 马新宇
- 马来启
- 紫君
- 秦山
- 陈破空
- 戴东尼
- 曹长青
- 邢仁涛
- 瑜正
- 简易
- 肖川
- 伍凡
- 顾言
- 归瑜
- 乙欣
- 陈泱潮
- 徐沛
- 消失的几万字 不仅是我个人的悲哀 也是更多人的悲哀(组图)
- 习近平“以旧换新” 行政命令拉动经济行不通(图)
- 垃圾收费事关国家安全 特区当局怎能知难而退?(图)
- “小巴黎”精英赞神韵艺术极品 传统价值引共鸣(图)
- 香港首季挞订159宗 黄竹坑成为重灾区(图)