医药代表:杀人不见血的职业!
大学毕业做医药代表
当我拿到大学录取通知书时,村民们都在羡慕我,父母更为我骄傲。无忧无虑的4年大学时光结束后,我才真正体会到社会的压力。压力来自于就业,40多天找工作失败后,我终于明白了自己找工作失败的最大原因--告诉了对方自己刚大学毕业,没有工作经验。
当又一个面试通知到来时,我决定要说谎--隐瞒自己没有工作经验的现实。因为这个职位是医药代表,所以,我面试之前专门请教了做医药代表的同学,从他们那里我知道了一些有关医药代表的知识。就这样我顺利地成为了一名医药代表。
用经理的话说,我的工作很简单,就是让医院、医生多开公司的药。包括我在内共有8名医药代表的这家公司,规模并不大,公司销售的是骨伤愈膜,它分骨伤型和骨刺型,骨伤型就是做手术后用的,骨刺型就是直接治疗骨刺用的,也可以用到风湿、类风湿关节炎。
经过短暂的培训后,我被分到了北京一家知名医院。我首要的工作就是让公司的药品进入医院。因为公司的药针对的是医院的骨科,所以我拿着药品的合格证明和各种手续,直接找骨科主任。见到骨科主任后,先拿出送给他的礼品-- 一对罗西尼情侣表,我注意到,这位主任看都没看礼品一眼,就对我说,介绍介绍你的药吧。在培训时已经被我背熟的药品介绍,再次从我口中滔滔而出,当我还意犹未尽时,他对我说,还是谈谈价格吧。培训时,经理就说过,“价格”主要就是介绍给医生的回扣。根据公司规定,这种药我们给医院的价格是
23元,大夫给病人开28元,5元是医院的收入。另外我们给骨科15%的回扣,给器械科也是15%的回扣。听了我的介绍后,主任表示没问题。根据流程,我要带着药品的各种手续,去器械科登记。当骨科需要用药时就向器械科申请,器械科再和我联系送药。接下来我的工作就是每天去看药品的销售情况,想办法让医生多开药。
根据公司规定,医药代表是3.5%的提成,这样医院每卖出一盒药,我就有9毛8分的收入,至于骨科、器械科怎么给大夫分配提成这一般看科室怎么制定的政策了。
从器械科出来,我长出了一口气,总算完成了第一步。在医院门口,一老人进入了我的视线。皮肤黝黑、满脸皱纹、兰色衣裤,脚上的一双黄胶底鞋让他和这个城市的距离拉得更远。他正蹲在一块空地上向马路上观望,飞驰而过的汽车,宽阔的马路以及来往谈笑的行人都有可能是他关注的对象,但在我看来他的眼神除了迷茫还是迷茫,这个城市离他太远了。
陪笑陪吃求医多开药
和医生一样,第二天7点我准时来到医院。按照公司培训要求,我的工作就是陪医生说话,最好能给主任、医生留下好印象,好能多开药。事实上,医生并没有太多的时间和我聊天,我能做的工作也只是站在他们的视线范围之内,让他感觉到我的存在,让他们知道我是哪个品牌的医药代表,在开药的时候,能记起我,多开些药。
由于这种药可以走医疗保险,所以对于有医疗保险的病人来说,多给他开药,病人也不会计较。至于开与不开,坐诊医生就起关键作用。在坐诊医生闲暇之时,我会跑上前去帮他点支烟,说些辛苦了之类的安慰话。
有意思的是,在一个科室,医药代表并不只是我一个。据我观察,除了一些非处方药没有医药代表外,其他的医疗用品都有医药代表,他们的工作内容和我大同小异。这样在医院也就形成了另外一道风景线,除了医生和病人外,还有一群医药代表在各个科室之间来回走动。
医药代表之间的竞争也是异常激烈。可以说,每个医药代表都使出浑身解数讨好医生,以达到各自目的。比如,直接塞红包、送礼品、套近乎,女孩子的优势更明显一些,接近医生的机会也就更多。由于没有经验,我显得笨嘴拙舌,总是找不到谈话的兴趣点,药品的销量状况也自然起色不大。
每星期五下午是公司规定回去汇报一周工作情况的时间。一周下来,我只卖出了32盒药,成绩不佳的我被经理训得半天不敢抬头。回宿舍后,有经验的同学告诉我,应该请医生吃饭以加深感情。这个主意确实不错,也是医药代表最常用的手法,但实施起来就困难得多,因为公司给我的活动经费不多,一个月只有200元左右,按照其他医药代表请吃饭的标准,这只够两个人一顿饭的消费。无奈之下,我想了另外一招,请吃中午饭,原因如下:中午饭的时间较短,所以医生不会吃大餐,快餐即可;另外,因为下午还有班,医生不能喝酒,这样又能省一笔。主意打定,我开始行动。但结果却大大出乎我的意料,医生大多以中午太忙为借口推掉了我,还有一个医生干脆对我说:“我们晚上时间多,还是晚上吧。”而我,却只能以晚上有事为借口,拒绝了他,因为我清楚,如果晚上一起去吃饭,没有1000元是搞不定的,据其他医药代表介绍,一个晚上消费3、4千元实属正常,如果再加上唱歌、桑拿等娱乐活动,数字就更大了。
碰了一鼻子灰的我出了科室,来到医院门口,此时正是中午饭的时间,那个老人再次出现在我的视线,手里拿着4个馒头,正往后面住院部赶,仿佛他也认出了我。无聊的我,上前和他搭讪。“谁在住院,怎么了?”“儿子青光眼,住院快10天了”,他回答说。在聊天中得知,从湖南赶来为儿子治病的老人对医院昂贵的费用已经承受不起,正联系家人送钱过来。用他的话说,在医院,钱都不是钱了,像水一样流,每天开那么多药,还不等病人询问,医生却告知,必须吃,否则治不了病。无奈的老人怎会知道,医生在给患者开药时,必开的要开,可不开的也会开,因为每开出一粒药片,对医生来说,都是效益。
当他用医生来称呼我时,我连忙摇头。“那你是干什么的,我经常看见你在医院?”“我是卖药的”“卖药的?你不是医生怎么能卖药,药不都是医院卖吗?”我无言以对。
层层加价药价高 病人叫苦天不应
据我观察,大部分处方药都有医药代表。我在和其他医药代表聊天中得知,他们给医生的回扣加起来也有30%以上,如果再加上吃饭、红包等,回扣总额占到了药品销售收入的一半以上,这部分钱,没有通过医院,而是直接进到医生腰包。
钱是进入医生腰包了,药价也是翻着滚地涨了起来。以我公司的产品为例,卖给医院是23元,医院开给患者是28元,表面上看,医院符合物价局规定,并没有获取更高的利润,但事实上,公司要给骨科和器械科留出30%的回扣,再加上给主任的红包,送出的礼品,以及医药代表的费用,这几者相加的结果是药价的 50%被人为地蒸发了,据经理介绍,公司药的进货价只有9元,患者购买时已变成了28元。一个医药代表向我炫耀,医生做手术用的钉是他们的产品。一次手术下来,器械科主任就可以拿到6000元的红包,手术台的大夫也能拿到1000-4000元不等的红包,而他自己则有3000多元的收入。如果一个手术需要花费3万元,实际上用在病人身上能有1万元就不错了。“如果一个月有两台手术,我这个月就不用愁了”他说。
更多的医药代表羡慕医生。“笔头一挥,回扣就来了,还患者、药厂两头落好”,有医药代表甚至认为医院是穷庙富和尚,医院都嚷着亏损,可医生呢?“医院自己的停车场都不够用了”,更不用说,医生之间还比着看谁买的房子大、离市中心近。
最后一次见老人是做医药代表3个星期后,依旧是医院门口,依旧是那身装束,依旧是茫然的眼神。他却说要回家了,“孩子都不愿意在这住院了,看着钱这么花,心里受不了,每天光吃药都要300多元,而我们为了省钱,还得盘算是花1元钱买四个馒头合算还是买一张大饼合算”。
老人的话,不由得让我想起自己的父母和乡亲。一年辛苦到头一亩地也只能有300多元的收入,如果遇上发烧感冒之类小病绝对不会去医院,挺一挺就过去了,这成了他们普遍的做法。“有啥别有病,没啥别没钱”成了他们对病和钱的现实理解。
当人们去购物时都懂得还价,可有没有人见过去医院还还价的呢?恐怕还没有,但人们哪里知道,就是这个不还价的地方,药品价格却在不停地向上膨胀,膨胀的药价压得老人喘不过气来,压得收入低的患者不敢进医院。而我也在不自觉中成了高价药的帮凶,自责、痛恨顿时涌上心头,此时就一个念头,这个工作不能再干了,再见了,杀人不见血的职业!
《中国质量万里行》
短网址: 版权所有,任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.
【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海,小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员:每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用,成为《看中国》网站的荣誉会员,就可以助力我们突破审查与封锁,向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯,在危难时刻向他们发出预警,救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
看完这篇文章您觉得
- 赖清德称台湾不会独立 预言曝中国将物归原主(图/视频)
- 起死回生妙手回春 中华医圣传奇的一生(图)
- 与道同游 逍遥自在 庄子养生悟道(组图)
- 金元足球崩坍声名狼藉 潮水退落北京一地鸡毛(组图)
- 龚家古厝的由来(组图)
- 亘古亘今 全世界出现的神秘巨兽(图)
- 黎梓: 周正毅喂肥120多上海帮 中央社这消息让江氏父子焦虑
- 成都不少女白领和女大学生卖淫 碰到黑吃黑遭抢
- 姜青: 黄菊召开温家宝批判会
- 杨澜对北大季羡林的一次尴尬采访
- 山东新老省委书记互相指责
- 陈良宇拒绝中央命令 上海宝钢新投百亿元和温家宝叫阵
- 唐以后对祖国领土贡献最大的汉人---左宗棠
- 衡山发现千年巨龟 完全印证“神龟听经”传说
- 中共肺炎(又称武汉肺炎)
- 拜登
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 川普
- 特朗普
- 国安法
- 贸易战
- 习近平
- 华为
- 台铁
- 三峡大坝
- 新疆棉
- 长江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版国安法
- 汉光演习
- 国民党
- 退党
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 阎丽梦
- 金正恩
- 王岐山
- 赖清德
- 孟晚舟
- 关税
- 边境墙
- 彭斯
- 美国
- 贸易谈判
- 刘鹤
- 王沪宁
- 江泽民
- 崔永元
- 中南海
- 内幕
- 中共
- 反送中
- 贪官
- 情妇
- 腐败
- 反腐
- 打虎
- 官场
- 看中国
- 一国两制
- 法广
- 社交媒体
- 往事微痕
- 出卖国土
- FB
- 六四
- 朝鲜
- 加拿大
- 脱欧
- 央行
- 债务
- 杠杆
- 美元
- 货币
- 人民币
- 欧元
- 日元
- 港币
- 房地产
- 楼市
- 财政
- 财富
- 中产
- 海参崴
- 台湾
- 蔡英文
- 北京
- 刘强东
- 大妈
- 房价
- 疫苗
- 非洲猪瘟
- 大陆
- P2P
- 雾霾
- 基因编辑
- 防火墙
- 维权
- 709律师
- 上访
- 法轮功
- 网络审查
- 活摘器官
- 江东六十四屯
- 唐努乌梁海
- 长白山
- 白龙尾岛
- 江心坡
- SARS
- 新疆劳改营
- 言论自由
- 女主播
- 央视
- 华人
- 移民
- 华人
- 留学
- 海关
- 遣返
- 签证
- 回国
- 入籍
- 绿卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民国
- 桂军
- 抗战
- 孙中山
- 蒋介石
- 宋美龄
- 邓小平
- 林彪
- 刘少奇
- 中共
- 皇帝
- 诸葛亮
- 易经
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手机
- 预言
- 奇闻
- UFO
- 外星人
- 寿命
- 文革
- 养生
- 紫凤
- 贯明
- 李道真
- 轶飞
- 李云飞
- 云中君
- 辛思
- 夏闻
- 时代漫谈
- 沧海
- 东方纵横
- 唐柏桥
- 王尚一
- 江枫
- 黄清
- 李唐风
- 园丁
- 今涛拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中经研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 马新宇
- 马来启
- 紫君
- 秦山
- 陈破空
- 戴东尼
- 曹长青
- 邢仁涛
- 瑜正
- 简易
- 肖川
- 伍凡
- 顾言
- 归瑜
- 乙欣
- 陈泱潮
- 徐沛
- 夫妻遭遇UFO来袭 一睹外星人的真实面目(图)
- 见外企高管释放“坏消息”!经济越差越设防 习有两大“恶梦”!(视频)
- 中共仇恨中国文化 炸毁美国剧院“恐怖令”被调查(图)
- 马英九配合中共统战?矢板明夫:应学“晚年的张学良”(图)
- 人人都在说的“舒肥法”是指什么?(组图)