身为“人生胜利组”的孙策，为何最后没成功？（图片来源：Adobestock）
为什么总是离成功只差一点？
─孙策又帅又强，怎么看都是人生胜利组，却没能成为真正的胜利者。
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三国江东有两大明星，孙策和周瑜。
《三国志》说孙策“美姿颜，好笑语”，又说周瑜“长壮有姿貌”，现今电玩或戏剧多半将周瑜塑造成花美男的形象；但若要认真考究，或许孙策才是真正的美男子，周瑜比较像是高大粗犷的型男。
孙策和周瑜少年时相识，两人情同兄弟，他们后来待在袁术麾下，但前面的章节说过了，袁术并不是一位能够用人的老板。
孙策这年十九岁，带领孙坚旧部，逐渐崭露头角，袁术仿佛看到了当年孙坚的影子，一方面暗自警惕，一方面又忍不住赞叹道：“如果拥有像孙策这样的儿子，死也可以瞑目了！”
袁术虽然知道孙策的能耐，但他不敢给孙策更高的封赏，害怕这头猛虎会难以控制，这让孙策渐渐认清事实，他必须另外寻求发展。
乱世之中，有的是机会。
扬州刺史刘繇与袁术为敌，孙策提议道，他可以会同舅舅吴景、堂兄孙贲，为袁术除去刘繇跟长江一带的敌对势力。袁术同意了。
袁术认为自己历时多年都无法平定列强，孙策又怎么可能办得到，于是资助金钱与少许兵马，静观其变。然而，孙策以此数百人与父亲部将为基础，后来聚众至六千人，渡江转战，战无不胜，势如破竹，没有人敢与之交锋。
最惊人的是，孙策战刘繇、破笮融、攻王朗，连战皆捷，得到吴郡、会稽、丹阳三郡之地，这个时候，他竟然才二十一岁！
而在孙策二十五岁那年，他又攻破宿敌黄祖，坐拥江东六郡，正式成为一方之霸。
刘备三十二岁时入主徐州，四十七岁那年还在当阳抛家弃子逃命，同年打赢赤壁之战，才打下根基；而曹操四十岁时才站稳兖州，四十五岁时挥军官渡，七年后才平定北方。
在我的想像中，年轻气盛的孙策大概会忍不住呛声说：你们两个阿伯在忙什么？打仗很难吗？
如果世界上有天才，孙策肯定就是百年难得一见的天才，这种征战本事，恐怕连曹操都自叹不如。
当然，在东汉混乱的政局中，各州各郡情况皆不相同，江南的地方势力并没有那么强，立足中原比平定江东困难多了，但无论如何，孙策确实是以不可思议的速度席卷长江，他究竟是怎么办到的？
孙策平定吴郡、会稽，虽然连战皆捷，但孙家不是当地大族，其实在入主江东的过程并非一帆风顺。
百姓闻孙郎至，皆失魂魄；长吏委城郭，窜伏山草。及至，军士奉令，不敢虏略，鸡犬菜茹，一无所犯，民乃大悦，竞以牛酒诣军。─《三国志．孙策传》引注《江表传》
这段文字是什么意思？该不会说孙策“帅名远播”，百姓听闻大明星孙郎来了，都被他迷得失魂落魄，这未免帅得太没有天理了吧？
实际上，这里说“皆失魂魄”应该以惊惧的意思解释。孙策的军队所向无敌，敌军望风而逃，人们只闻其名，原本感到害怕，但孙策大军到来之后，对于百姓秋毫无犯，所以大家才放宽了心拥护孙策。
世上没有万全之计，史书说孙策曾经“屠东冶”，或许他还是在不得已时下了重手，这个“屠”字可轻可重，或解释为攻克，或解释为屠杀，但若说孙策所到之处多有杀戮，那么当地人们又怎么会欢迎他呢？
我的结论是，孙策的方针很简单、很暴力，杀当地豪强，收大众民心。
孙策平定吴、会，诛其英豪，宪素有高名，策深忌之。─《三国志．孙韶传》引注《会稽典录》
孙策身为外来政权，对于在地士族与英杰采取高压手段，也造成士人出走，其中，诛杀吴郡太守许贡更是种下了祸根（孙策后来就是死于许贡底下的刺客之手，这件事在第一章郭嘉的故事说过了）。
这个策略虽然未臻周全，但铲除强敌，善待百姓，收买人心，确实是孙策得以迅速称霸江东的关键。
自十六岁起，直到二十六岁，孙策用兵几乎所向无敌，简直是鬼神一般的存在；然而，孙策“轻而无备”，最后死在刺客手中。
关于孙策之死，此处不再多说。这一回，我们来讨论另一个问题，孙策的目标，到底在哪里？
这倒不是说，孙策是个毫无目标的莽夫，其实从他更年轻的时候，就可以略窥一二。
策曰：“策虽暗稚，窃有微志，欲从袁扬州求先君余兵，就舅氏于丹杨，收合流散，东据吴会，报仇雪耻，为朝廷外藩。君以为何如？”─《三国志．孙策传》引注《吴历》
孙策十七岁时，在江都拜访名士张纮，他对这位德高望重的长辈说道：“现今时局混乱，群雄并起，各怀私心，没有人能够匡正天下。父亲曾与袁术一同讨伐董卓，后来在战场上丧命，我若得以说服袁术，带领父亲旧部，并与舅舅吴景一同起事，东据吴郡、会稽，既能替父亲报仇，又能成为朝廷有力的外藩，您以为如何？”
想当年，我们十七岁时连以后想读什么科系都不清楚，孙策已经描绘出属于他的未来，光是看他上门求教于张纮这番话，便能够看出这个学生绝非寻常之辈。
但张纮当时并没有认真回应孙策，先前大将军何进、太尉朱儁、司空荀爽都曾辟张纮为官，但他一概推辞，并无出仕之心。
孙策见张纮推讬敷衍，红着眼睛说道：“老师！您的名声与识见之高，远近知名，请您直言告诉我！我想做一番大事业，需要仰赖您的力量啊！”
涕泣横流，颜色不变。纮见策忠壮内发，辞令慷慨，感其志言。─《三国志．孙策传》引注《吴历》
孙策满脸眼泪，但神情坚定，张纮被他的心意感动，毅然回答道：“昔日周朝衰败，齐桓公、晋文公顺应而兴；现在你继承父亲之武勇，收兵吴郡、会稽，再谋荆州或扬州，那么绝对不只是一个朝廷外藩而已，更能够以此立业，届时我将与我的好友一同南渡投效于你！”
孙策大受感动，他拜谢张纮，并将母亲与幼弟讬付给张老师，背着铁剑走出茅庐，先投袁术，挥军长江，一路练功升级，后来张纮果然依约来投，这段君臣之义实在感人，也让我们再次看见孙策的魅力，无论是肝胆相照的周瑜、太史慈，或原本坚持不当官的张昭、张纮，老少通吃，这些人皆受到孙策的感召，甘愿一生为东吴效命。
所以，话又说回来，孙策有勇有谋，那他失败的原因是什么呢？
我提出“孙策的目标”这一点，并不是说孙策毫无目标，基本上，孙策就是照着他十七岁那年“江都对”的规划，一直在向前进。
是的，他一直在前进，但忘了停下来。
如果你玩过股票，一定听过“停损点”这个词，当亏损到达一个指标时，就不能再盲目期待股票起死回生，必须果断卖出；反过来说，还有另一个“停利点”的概念，当你持有的股票节节上涨、一帆风顺时，别忘了注意潜在的风险。
可惜的是，在孙策心中，就是少了这样的概念。
【说书人后记】
孙策遇害早逝，事后分析，主要有两大原因，第一点是他自恃武勇而缺少防备，第二，则是对江东列强采取武力镇压的手段，孙策灭掉这么多豪杰，他们底下自然会有人想报仇，导致了悲剧。
那么，假如我们是孙策身边的谋士，或者说我们自己就是孙策本人，不妨想想，应该怎么做才好？
孙策是遇害而死，最容易想到的方法就是给孙策一百个随身护卫，寸步不离保护他，但这只是“治标不治本”，以孙策这样积极的战略观，平常又疏于防备，他还是可能在其他时候陷入危机，如果要劝孙策改变，人的个性也没有这么容易说变就变，那该怎么办呢？
所以，我才会提出“目标”这个说法。
基本上，孙策的文武资质都是一流的，他少年时就想过了，他加入袁术的军团后，以父亲旧部属作为基础，只要逮到机会就能自立，后来袁术称帝被众人谴责，孙策立刻与前老板画清界线，他自己成为了江东的霸主。
孙策订立目标、实现目标的过程，堪称无懈可击，但如果我是孙策的谋臣，我会在这时问上一句，请将军想一想，你原本的目标是什么？现在真的达成了吗？
孙策是聪明人，相信只要短短几句话，他就会醒悟过来，现在只是打下了江东，还没有站稳江东啊！在刚得到根据地的关键时期，就在谋划如何北上打许都，这未免太心急了！
我前面说到，曹操跟刘备这两位阿伯，经历许多时间才经营出成果，乍看他们创业的速度比不上孙策，其实这才是他们高明的地方，曹操、刘备初期吞过许多败仗，甚至失去所有根基，所以他们明白，如果内部没有安顿好，急着对外征战根本没有意义。
曹操跟刘备花了好几年才学会这样的教训，如果我们能够将这件事放在心上，深自警惕，那将受用无穷。
当你距离成功，看似只差一步之遥，更应该小心谨慎，随时询问自己，我的理想在哪里？我现在有没有走偏呢？我真的有脚踏实地达成目标吗？
可惜的是，孙策当年还没认识这个道理。
孙策以外来政权的姿态，在短短的六年期间，打遍长江无敌手，他的下一步不应该继续打下去，而是先在江东确实扎根；如果孙策开始“转型”，好好发展内政和经济，等资源更加充足时再北上争天下，这绝对是曹操跟刘备更害怕的对手啊！
本文整理、节录自说书人柳豫《你的人生难关，三国都发生过！：说书人用26则三国人物的生存故事，让你看懂职场黑暗面、看清人性与成败》一书，文章仅代表作者个人立场和观点。由采实文化授权转载，欲阅读完整作品，欢迎参考原书。
责任编辑:皇辅 来源:采实文化
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