求职是否清楚自己的卖点，对职涯规划影响很大。
你真的会求职吗？求职不只是大学毕业或研究所毕业之后才会遇到的问题，这两个字会伴随你的整个职业生涯。
然而，求职并不是一件容易的事。刚毕业的时候，求职的主要难点在于缺乏工作经验；其次是，你对各种行业和想要从事职业的不确定性。工作之后的求职，其主要难点在于薪资和职位是否符合你的心理预期、职业生涯规划，以及是否对你的职业发展能起到推动作用。
会求职的人，总能挖掘自己的潜能，在新工作上发挥自己的特长，创造出很多的不可能。不会求职的人，即便每天投了二十封履历，能接到的面试电话也是寥寥无几。即使找到了工作，要么是和预期的不符，要么总透着些委屈。我们总是认为，大量撒网才能收获最多，殊不知，求职这件事要做到“有的放矢”，才能万无一失。
两个好友 两种际遇
阿强和家涛是同一个寝室的大学同学，关系很好。读书的时候，他们经常一起打电动，一个人出去买饭，就会帮另一个人也把饭买回来；到了考试季，一个人先去自习室，就会顺便帮另一个人占位子。家涛的英文好，阿强的数学好，两人互补，时常交流学习方法和心得。
两人都是外地人，也都想留下来在这座城市里生根发展。两人学的是资讯专业，阿强的想法是，无论什么工作先找一份再说，能在这座城市里站稳脚跟就好。因此，他选择的求职方式就是大量撒网，他几乎每天都上人力银行，每天都会关注来学校招聘的企业资讯，但凡有资讯方面工作需求的，他就投一份履历过去。
总之，他的想法很简单，他坚信就算捞不到大鱼，也有小虾。
家涛跟阿强的做法相反。他跟阿强去过一两次企业征才说明会，也去过学校的招聘会，但他的履历打印得很少，也没有每家公司都投递。一个多月过去了，阿强好歹还收过面试通知，而他却一次都没有收到。阿强为这个兄弟着急，但他不好多说什么，毕竟关系再好，也不方便插手对方的生活。
后来，急性子的阿强终于忍不住了，就在某次参加完招聘会后对家涛说：“家涛，你不能再这样下去了，眼看就要毕业了，想要留下来得先有份工作才最可靠。再说，我们也没有什么工作经验，就那一点点实习经验，人家根本看不上眼。所以，现在的关键是抓住工作机会，不能再这样走马看花似的找了。”
家涛听后，也说出了自己的看法。
求职是否清楚自己的卖点，对职涯规划影响很大。
原来，他想去专门的IT公司或是网络公司工作，而来学校招聘的公司大多为制造企业，他们对资讯专业的需求主要停留在系统维护的层次上，至于软件的程式开发，他们都选择直接从软件公司进行购买。这种情况和他想做的工作有差别，如果只是维护系统，对自身的技能提升没有帮助作用，他宁愿不要。
阿强发现无法说服家涛，便也不再多说。最终，阿强捞到了一条“大鱼”，对方是一家国营企业，主营纺织产品。他的工作内容和家涛讲的那种差不多，主要是维护系统，不需要开发和制作软件。薪水不高，但维持生活是够了。
他心想：第一年可能会辛苦些，要是经济上实在负担不起，就再找份兼职。再怎么说，对方也是国营企业，算是铁饭碗了。他将自己找到的工作告知家人，家人也十分赞成。
家涛的工作直到毕业时也没敲定。不过，他看准了一家网络企业，对方虽然是私人企业，规模也不大，但他研究过对方设计和开发的软件，发现都很不错，而且实用性很强。
与此同时，他又对这家公司的创始人和合伙人进行了一番调查─该公司的创始人和三位合伙人都有英国留学背景，创始人还曾在世界级知名企业工作过多年。综上所述，他认为这是一家很有前途的网络公司，但这家公司目前并没有在征人。
接下来的一年里，家涛在另一家电商公司做系统开发，薪水不是很理想，工作量也很大，在电脑前一坐就是一天一夜，也是家常便饭的事。那段时间，他和阿强同租一间房子，两人一人一室。
家涛经常半夜回来，甚至不回来；而阿强的生活则规律得很，公司里的事也不多，遇到经济拮据的时候他就少花点，这样不用兼职他也能生活下去。阿强看家涛天天都这么累，觉得他根本就不值得，即便他是一个IT男，也懂得投资报酬率─这种回报率低的亏本工作，他怎会愿意做？
可家涛就是执着，他说自己工作得这么辛苦，是为了将来能够进入那家自己看好的网络公司。阿强一听，更觉得这个兄弟是脑子进水了，他直言道：“这城市里公司那么多，做网络的也不少，你非要在那一家做，这不是等于为了一棵树放弃整片森林吗？而且，那还是棵不知道能不能长大的小树苗！”
家涛倒是能理解阿强的看法，那也是为自己好，但他还是利用空闲时间不停地研究这家公司，他相信自己的判断。果然，第二年家涛就在官网上看到了那家公司的招聘资讯，他欣喜若狂地投了一封履历过去。与此同时，他还写了一封求职信，言辞诚恳，态度谦和。
然而，一个月过去了，那家公司杳无音信。家涛有点沮丧，一连几天心情都不好。阿强不忍心见他这样，正巧原来和他一起做系统维护的同事离职了，他便有意推荐家涛过去。结果，家涛摇摇头，婉拒了。
可能有人会说，像家涛这种过于执拗的人太少了，当今社会大多数人的选择会和阿强一样，少有他这样顽固、执着的人。而且，他这样坚持下去，对他自己也没什么好处。表面上看是这样，然而谁会知道，五年后的家涛成了某上市网络公司的高层兼股东，而阿强仍然在那家国营企业做系统维护工作。
求职是否清楚自己的卖点，对职涯规划影响很大。（以上图片来源：Adobe stock）
渐行渐远的人生
故事还要追溯回五年前。当家涛一度以为自己的履历石沉大海的时候，他透过自己的人脉，直接要到了这家公司人事经理的联系方式。他重新整理了一份履历和一封求职信，寄到这位人事经理的信箱。随后，他又打了一通电话给对方，讲明自己的意向，并在电话中简明扼要地阐述了自己的长处和适合这份工作的原因。
其实，对方并不是没有看到家涛的履历，而是在看完后觉得他表现平平，并没有什么突出的地方，便归入了候选名单中。没想到，家涛直接打了电话过去，并在电话里做了一次简单的电话面试，无形中给了对方一份惊喜。
人事经理再次查看了家涛的履历，觉得可以让他来参加面试。面试是在两天后举行的。当时，来参加面试的人总共有五位，家涛是最后一位。轮到他的时候，面试官直接问他：“为什么选择我们公司？你为什么觉得自己可以胜任这份工作？”
家涛并没有被面试官的气势吓到，他清晰地讲述了自己这一年来在软件发展工作上的优势和特点。随后，他还根据这些年来对这家公司的了解，对后期的软件发展发表了自己的看法。不仅如此，他还说出了这家公司目前的一个经营难点，以及针对这个难点他自己想到的解决方法。
家涛的回答令面试官眼前一亮，他再次低头仔细地看了一遍家涛的履历，不由得面带困惑地问：“你怎么会对我们公司如此了解？”
家涛微微一笑：“我在刚毕业的那年就注意到贵公司了，只可惜那时你们没有征人。于是，我根据你们的需求去了我现在的公司做系统开发，希望可以累积经验将来能对贵公司有用处。这一年来，我一直在关注贵公司，贵公司被什么样的公司投资，开发了什么软件，什么软件卖得好、卖得不好，我都了解。”
面试官一听，甚为欣慰，还有种相见恨晚之感，当下便决定录用家涛。在进入自己梦寐以求的公司之后，家涛更是工作目标明确，表现突出。上司对高层反映过几次家涛的情况，高层很重视，两年后他就被提拔为部门经理。
接下来的一年，家涛主持开发的系统软件大大地提高了公司的工作效率，并可以适用于多个相关领域，当年就为公司带来了可观的利润。此时，正逢公司融资上市，规模进一步扩大，事业版图也比从前有了更大的扩展。于是，家涛成了第一批持有公司股份的优秀员工，而他的职位也从部门经理升为公司总监。
有人说，家涛的成功也算是他的运气，其实不然。他从一开始就有目的性地在规划自己的职业生涯─从选择行业到职业，再到选择什么样的公司，他都很清楚，并且，他一直都在为这个目标奋斗。虽然他也走过弯路，经历过落魄，但无论如何他始终没有放弃。
也有人说，一个人的职业生涯是变化莫测的，根本就无法掌控在自己手中。不，你错了。如果你没有清晰的目标，你就会像阿强一样大量撒网，希望网到一条大鱼，但最后只收获了小虾。
既然你不打算一生庸碌无为，那就先确定一个目标，并为之努力奋斗，因为时间不会辜负每一个认真对待它的人。
※本文整理、节录自琼华《别让无效努力害了你》一书。由时报文化授权转载，欲阅读完整作品，欢迎参考原书。
责任编辑:皇辅 来源:时报文化
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