这品牌野心很大 刚超越adidas更想超过Nike(组图)
Under Armour在1996年,由前马里兰美式足球明星Kevin Plank,这个听起来有点陌生的公司在这个听起来有点熟悉的年份里开始,慢慢将专业运动服装领域坐到了美国头把交椅的位置,市场占有率超过70%,远远超过Nike和adidas。Under Armour,几乎成为了运动紧身衣的代名词。
UA的前十年,主要的精力放在了吸汗T恤的研究上。早期Plank对扩展产品线的建议一直非常谨慎的态度,直到20年后,UA开始销售鞋、太阳镜等各类运动装备,从最初的吸汗T恤到如今最新的,已经经过了60多次改变。专一是UA成功的先决条件。
从公司初创开始,plank就把这家运动装备公司定位成科技公司。富比世发文称UA已经成为硅谷新的“威胁”,2013年11月,UA先后收购运动锻炼追踪应用MapMyFitness、热量计数应用MyFitnessPal和欧洲健身应用Endomondo。随后推出了名为Under Armour Record的应用,对于UA的用户来说,简直就是一夜之间可以体验到最潮流的运动科技。
UA还和美国军方合作,为士兵提供高科技的速干衣。UA为NASA和美国军方特种部队制造可以测定呼吸、心率、皮肤温度以及加速度等数据的工具——E39。
进军女性运动市场,首先Under Armour了解到女性健身的目的主要是作为社交。2013年,UA推出了专门针对女性的数字营销活动“What’s Beautiful”——这是一个在线健身比赛,女性可通过设置健身目标来参与,分享她们在健身过程中的影片、照片、日记。为了吸引女性用户,Plank签下超级名模Gisele Bundchen,制作了广告片“I Will What I Want”,目前,女性产品销售收入已占到公司营收的30%
当看到Nike在青少年这块投入高达十亿美金之后,Under Armour自然不会放过这块蛋糕。2011年,UA在官网发起了针对13-24岁的青少年的名为“Ultimate Intern Program”活动,美国各大学的学生以实习生的方式加入UA帮助品牌在社区,数字化方面进行营销活动推广,最后UA在Facebook的粉丝增加了12万,在Twitter上的粉丝增加了4000人。喜欢运动的小孩以拥有一件专业的UA的装备为荣
欧巴马的御用跑鞋也是Under Armour,这一无形中的代言,为Under Armour带来极佳的口碑。
2013年底,因Curry赛场上缺少统治力的表现,加上受到脚踝伤势的影响,Nike放弃了与其继续合作的计划。Under Armour随即出手,将这位炙手可热的球队大脑招致麾下,2014-15赛季NBA,勇士在Curry的带领下夺得总冠军,让联盟刮起了勇士风暴,而Curry本人也迈进了顶级球星的行列。2015年初,Under Armour推出Curry的签名战靴Curry One,这也让自己的篮球鞋销量猛增。整个上半年,它的这一指标就比2014年同期翻了4倍。
Under Armour刚刚与高尔夫球手Jordan Spieth牵手时,他还只是个不到20岁的毛头小伙子。而在2015年初,Under Armour还与Spieth重新签了一份长达十年的合约。而这一举动似乎赐予了Spieth某种神奇的力量,让他在年度前两个大满贯美国名人赛和美国公开赛上接连捧杯。他也成为1922年以来最年轻的两个高尔夫大满贯冠军获得者。虽然在英国公开赛和PGA锦标赛上分别只获得了第四和亚军,但是仍无法掩盖Spieth这一年的星光闪耀。
同时,Under Armour也不忘。与电影进行合作,与英雄联盟的这次合作,更是将品牌的专业性宣传了出去。
2011年Under Armour成为MLB的功能性球鞋的官方赞助商。
其实从Under Armour的经营思路我们还是能够看到很多Nike的影子,虽然市值只有200亿美元的它与Nike还相去甚远,但是依靠明星战略、深耕女性市场和科技带动产业三大法宝,Under Armour有足够的底气发出更多挑战。
责任编辑:杰夫
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