一路坎坷一路歌:在加拿大开便利店的博士
5年前的风雪夜,我家新装修好的地库搬来一户中国大陆新移民——李氏一家夫妻及女儿,3人来自渤海之滨的青岛。
李先生年纪约莫50岁,身材不算很高一米七的样子,两眼炯炯有神,说话亲切随和谦虚有礼。李先生移民前是铁道部研究所的主任,博士学位,曾被外派欧美。与丈夫相比,李太太更显斯文典雅,那把烫得平直发脚向内弯卷的短装发型很秀慧,我猜她应是为人师表类职业吧,后经打听,她果然在国内一所中学当数学教师。
李生李太的女儿其时已15岁,出落得亭亭玉立,身型稍胖,但笑容很可爱,性格爽朗。
李先生一家抵埠,如所有新移民一样对加拿大一无所知。接应他们的是收费的私营接送公司,租房则是他们的亲戚老远从美国委托朋友代联系的。李先生和我们熟稔后告诉我们,他在加国近乎没有亲戚朋友。
那时我和太太都以为,像李先生这样的书呆子,要熟悉加拿大尚有段时间。殊不知用不了多久,李先生一家凭着他们不耻下问的钻研精神,手拿一本中文华商电话本上刊登的移民资料介绍及TTC地图,不出两天不但对诸如证件申领和道路分布等情况都已明了,且对商场分布和巴士路线也了然在胸,这是我们最感叹服的!
李先生安顿好生活后,曾打算申请政府的贷款继续深造,而李太太因为英语能力稍差,只能在一间制衣厂工作,他们女儿也插班上学一切得从头开始。谈到出国的原因,李生说一切为了女儿。
有天他很高兴地告诉我们,他女儿经过一周的测试,除了英文要恶补外,数理化各科目都已名震学校,连校长也赞叹假若她的语言能力要能跟上的话,各大学的门槛离她不会远。那天,我第一次从李先生的闪亮泪光中,见到了他激动和满足的情感。我想,李先生如许多国内来的精英那样,为了下一代,在异国艰辛困苦中再累再委屈都无怨无悔。
除了关心女儿学习外,李先生也很在乎太太的感受。李太太因为英文不好见了份制衣厂的工,这是李先生所不愿意的,他一直不希望太太在制衣厂工作,因为他很清楚,制衣厂艰辛的工作实非太太所能应付。李先生相信,要改变这种状况唯有自己。
李先生开始将希望寄托在朋友身上,因为移民前也有几个在中国大陆倾谈合资项目时,认识的美加老板或管理高层,之前都曾信誓旦旦表示:假若李先生能移民过来,定会协作他的工作安排。但当李先生真的千里而来拜访时,甚至花费不菲赴蒙特利尔、渥太华相见,但换来的是都莫棱两可的推托。
这样的画面一再重现,李先生开朗健谈的笑脸慢慢换成了深锁的眉头,浓密的胡须、深邃而忧郁的眼窝。那段时间是李先生心神最无着、睡眠最不足的日子。熟悉的朋友见了他都说,他与刚来时相比,明显苍老了很多,白发像食肉菌侵蚀那样不断扩展。我们也常常劝慰开导他,但好像于事无补。
对于李先生的失落,李太太也颇为担心。她有天告诉我们说:李先生近期都只是独隅呆坐,对着移民带过来的满箱书籍以及各种学士、硕士、博士文凭,和过往的研究成果奖状入神,女儿更因此惊吓得埋头背书。为此我们都很担心,怕他因压力而垮下来。
李先生苦思冥想一段时间后,忽然如开窍般,说话比以前更风趣更幽默,雅兴来时甚至还邀人一起打牌下棋围聊天。问起他“想通了”的原因,李先生说:很多人就是因为想得太多太复杂,此路不通就停步不前,其实一条路不通还可以考虑另一条路。
谈到以后的打算,李先生蛮有信心地表示:当初想在这里再读学位的想法很幼稚,因为年纪一大把的再挤进满是年青人的校园攻读似乎胜算不高,既然生活已经重新开始那就当作是起点好了,一切头衔称号都不是重要的。
李先生这么说时已决意要从商,他这个想法不单令我们感意外,连李太太也倍感好奇。不过,我们都觉得李先生有目标总比沉默苦思要好很多。
李先生坐言起行,他电告在美有生意的亲友,给他寄来他们所经营的来自中国的手工艺编织品等样板,之后依靠两条腿从附近的太古新世纪继而向南,各商场推销介绍那些产品。
风雨雪冰的路上,他将两条胶绳穿起那些稍硬的包装纸箱,放上产品后再裹一层薄膜防湿扛在肩上,高低深浅的脚步印迹在居屋与巴士站的路上。清早身负样品缓慢而去,傍晚夕照西沉才姗姗归来。开始我们看见他这个样子有些心疼,时间长了也见惯了他因销售不佳甚至白跑的苦笑。
同屋的住客看他负重远行心有不安,让他将货放在小车上顺带一程帮忙,他每每以车站不远为由拒绝。有次我对他说这样客气不好,李先生听了很固执地说:他读过很多有关销售成功的书,只有不断将自己自尊虚荣的心态磨去才会有收获!
他还说:营商是他的新课题,除销售技巧质量价格取胜外,在失败中找乐趣至为重要。那怕走了一千家,只要有坚信下一家就是大主顾的精神,就一定能成功!
在李先生尝试从商这期间,全家为减轻他的压力同心协力,李太太加班加点的日子更加频密,连那千金女儿周末假日也到一间中餐馆打工帮补家计。
这样过了3个多月,李先生身背的纸箱换成了更轻巧点的布袋,产品推销的样板已集中在各种帽子、及挑花图案编成的女式工艺袋上,腰杆此时挺得更平直脚步也快多了!
那UPS的邮递专车,从每月一趟慢慢增加到每周两、三趟,邮递包裹的箱子也逐渐多了起来。不到一年,李先生终于购置了一台二手稍旧的货车并,顺利考取了车牌。从住所的窗里往外看,春天雨雪的路上,经常能看到李先生那辆发动机声略响的货车出出入入。
李太太说:先生现在算是如鱼得水,生意总结出了门道也有几个固定的客户。交完货后,他干脆徘徊在人家商铺附近门外观察别人的生意状况,及哪种产品更为畅销。
这样又过了些时间,李先生看中了西区闹市一间方便店铺,他算了一下这年多来的积蓄,决心一下就将店铺顶租下来,然后重新调整经营项目加入自己经销的产品。李太太也辞去了制衣厂的工作,一心一意帮助李先生。
由于生活的好转,李家没多久就从我们家的地库搬出。搬家那天,李先生与我们握手话别,并送了些他们经销的小工艺品给我们。看着搬家公司忙出忙外整整装了3大集装箱车,我不禁感慨:李先生今非昔比,成功的秘诀在于敢于放弃然后才有收获!
博士在加国没有再拿文凭,如今成了方便店铺的老板。
他们夫妻经营的店至今已3年多了,从小食、饮料、香烟、杂货、彩券到工艺品批发销售。最令我想不到的是,李太太就着附近社区教堂人士的习惯,在对单调的国货工艺品进行改装。博士说:一件加工后的产品,足以维持他们一家一天的开销,李太太同样是李家创业的最大功臣。
而女儿也不用到餐馆去打杂工了,她现正在著名的滑铁卢大学读书成绩斐然行将毕业,已有公司在游说她加盟。谈到女儿的未来,李先生说希望她继续或赴美深造,以圆他未圆的梦.
一路坎坷一路风光
李先生从走路推销到有了自己的店铺,可谓一路坎坷也一路风光!我相信一路走来,目前他的经济状况比许多移民都要好,这些年唯一不变的是不管生活怎么变化,他仍如当年一样开着那辆旧货车。
谈及他今日的成绩,我笑问博士:做生意与他的专业风马牛不相及,有否觉得遗憾?
李先生听我这么问耸一耸肩,颇为轻松地说:其实,知识不能以学位来衡量。营商何尝不是一门高深的学问?现在很多新移民都在抱怨加拿大的移民政策,我觉得这是不公道的。因为当日踏上移民路是自愿申请的,要生活要生存就要拼搏,移民不移民都要面对的。
他说,他从不后悔当初的选择。谈到“成功”两字,李先生这样解释:“当你回头,你并没有因虚度光阴而后悔,这就是成功的生活。”
来源:星星生活周刊
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