开发商开始放弃“坚守高价，延迟开盘”，转而“降价推盘，低开快走”
长三角楼市的“价格坚冰”终于出现一道道“裂痕”：购房“贴契税”、“赠装修”、“送轿车”之类的明折暗扣越来越多，一些开发商开始放弃“坚守高价，延迟开盘”，转而“降价推盘，低开快走”，“高性价比”、“微利”之类的价格促销烽烟骤起。“降价牌”成了回暖长三角“冰冻”楼市的“火柴”。
上海：放弃价格虚高，按市场需求定价
从3月26日“国八条”出台算起，楼市调控至今刚过百日。这期间，作为全国楼市“风暴眼”的上海，看似铁板一块，实则风生水起。6月29日，上海内环线内的新湖明珠城打破核心城区新盘“捂盘等待”的僵局，首度打出“高性价比”的旗号，将均价由二、三月预期的16000元／平方米降至14000元／平方米。公开以价格为卖点，高调开盘，这在内环线以内区域罕见。新湖房产项目负责人表示，“市场变了，定价策略必须调整”，延迟开盘只是权宜之计，不可能最终解决问题。
“务实选择，按需定价”，上海环江置业有限公司的口号更为直白、震撼，声称在楼市大环境已变的背景下，开发商的明智选择是：放弃价格虚高，改按市场需求定价，以迎合自住需求。一个多月前，这家房产商开发的楼盘万里雅筑首批房源开盘价在10000元／平方米左右，销售缓慢；新近，它快刀割肉，将第二批房源的均价降至8500元／平方米，最低价为7350元／平方米。
“与其被动等待，或者犹犹豫豫，走一米退半米，不如一步到位，以实在的做法主动启动市场。”上海环江置业销售经理吴萍坦言，如今“快跑一步”才会赢得客户，企业才能避免长期僵持所蕴涵的风险。
如此大刀阔斧的砍价在长三角房地产市场虽还不太多，但小幅打折、试探市场的做法自5月份以来则明显增多。在6月底的第17届中国·上海房地产展示交易会冷清的现场，各种明折暗扣比比皆是：譬如尚未开盘的“荣盛名邸”即承诺，向购房者送房屋总价1.5％的契税；瑞虹新城则称，一次性付款，可打9.9折。
杭州：从“买房子送空调”升级到“买房送轿车”
交易清淡的杭州楼市“变相降价”更夺人耳目，从“买房子送空调”到“买排屋送阁楼”，再升级为“买房送轿车”。某滨江楼盘声称，买一套120平方米以上的房子，将获赠一辆7到9万元的经济型轿车；如不要车，可折换现金。开发商承认，此举就是打折，想借此聚集人气。无人问津的压力让开发商如坐针毡，暗扣逐渐变成明折，5月30日开盘的杭州“水印康庭”公开打出了“9.5折”的旗号。观察人士判断，变相降价已在杭州楼市从苗头演变成了势头。
南京：低开高走，甚至低开快走
与沪、杭相比，降温后的南京楼市“求变”更切，其促销竞争已从明折暗扣演变为一定程度的价格战。新上市的楼盘纷纷放弃以往高开高走的定价策略，转为低开高走，甚至低开快走。位于河西新区的奥体板块曾因爆炒“十运会”概念而备受追捧，如今率先引发激烈的价格竞争。前些时开盘的“金马郦城”、“顺驰滨江奥城”等楼盘每平方米超6000元，而与其一街之隔的“紫金西区中央”6月初新开盘时，则将均价下调为5200元，最低自4700元／平方米起售。6月17日开盘的“拉德芳斯”干脆来个限时特卖，从4700元开售，凡在当日24时前一次性付款的，每平方米优惠100元。而在距离南京主城较远的一些板块，甚至出现了低价竞销的苗头，4月毛坯房均价已达3500元／平方米，而眼下精装修房单价已退守3000元。
“价格牌”终于成了长三角楼市的关键词。尽管降价力度是否合乎购房人的预期、效果如何，尚待观察，但是，当“市场回归理性，价格回归价值”的标语被开发商悬挂在售楼现场时，当“勇敢打破地铁一号线高房价定律”破天荒地出现在广告上时，当“面对普通市民，营造微利住宅”的大旗被高高扛起时，透过广告这张楼市晴雨表，市场有理由预期：降价已是冒出地平线的行船的那根桅杆，赫然可期，关键就看紧捂钱袋的购房人和开发商谁先坐不住。
