美國「黑色星期五」，人們在商場搶購。（圖片來源：Getty Images）
【看中國2025年11月23日訊】（看中國記者高芸編譯/綜合報導）隨著一年一度的黑色星期五臨近，美國消費者正準備迎接今年規模龐大的節日促銷季。專家也提醒，黑五促銷背後也隱藏著精心設計的心理策略，可能導致消費者在不知不覺中超支。
根據個人理財網站WalletHub對13家美國大型零售商共3,100多項商品優惠的分析，JCPenney以平均74.1%的折扣位居榜首。該網站指出，JCPenney在服裝、珠寶和家電類提供大幅折扣。
《今日美國》（USA TODAY）報導，JCPenney全美門店將在黑色星期五早上5點開門營業，但閉店時間因門店所在地而異。
Kohl's以平均45.4%折扣在WalletHub榜單中排名第三，其服裝與配飾類的平均降幅高達53.5%，家電類平均降幅為42.4%。該公司表示，黑五當天門店將於早上5點開門。
Macy's（梅西百貨）排名第四，平均折扣44.5%，在服裝與配飾（37.5%）、傢俱（40%）及玩具（39.6%）等品類表現突出，全美門店將在早上6點開門。
Home Depot（家得寶）以平均35.6%折扣位列第五，並在家電（37.4%）、消費電子（32.7%）和傢俱（41%）等品類表現靠前。家得寶表示，黑五當天仍維持正常營業時間，但不同地點可能略有差異。
多家大型零售商折扣進入排行榜
在密爾沃基地區還有多家連鎖零售商進入WalletHub排行榜，包括：
--Target（塔吉特）：第八名，平均折扣29.4%
--Best Buy（百思買）：第十名，平均折扣28.6%
--Walmart（沃爾瑪）：第十一名，平均折扣28.5%
--Costco：第十三名，平均折扣15.1%
儘管折扣幅度不及前幾名，但這些零售巨頭在電子產品、生活家電及日用品方面仍具有強大吸引力。
黑五不僅是折扣戰也是心理戰
心理學與行為科學專家提醒，黑色星期五不僅是購物節，更是一場「心理戰」。促銷文案、倒計時、限量提示背後都源自消費者行為研究。
研究顯示，人類在做選擇時，大腦會耗費時間分析證據，例如價格、評價、功能與可負擔性。但黑五促銷通過限時優惠營造「必須快速決定」的氛圍，讓大腦降低「需要多少信息才能下決定」的門檻。
專家指出，這種心理機制原本有助於在關鍵時刻快速反應，例如拍掉落在手臂上的蜘蛛。但在購物情境下，它卻會促成不必要的衝動消費。
黑五促銷經常同時製造「稀缺感」。當消費者看到「庫存只剩8件」「已有12人正在加入購物車」等提示時，競爭感與緊張感隨之提升，更容易做出快速購買決定。
科學研究顯示，當人們認為商品「數量有限」時，會自動增加對其價值的評估，即便這些提示可能是商家人為製造。
在強烈時間壓力與稀缺刺激下，大腦會尋找「捷徑」評估商品，例如參考「多少人正在購買」，卻忽略了真正重要的資訊，如產品質量、保修、長期價值等。
一旦進入這種模式，消費者容易從「我是否真的需要？」轉變為「如果不買我會不會錯過？」。
四項建議幫助消費者保持理性
以下建議幫助避免在黑五期間過度消費：
--提前規劃：在促銷開始前確定真正需要的商品，並提前做足調查。
--設定預算且保持可見：購物時持續提醒自己消費上限，有助於抵消促銷帶來的衝動。
--按下暫停鍵：購買前先等一分鐘，讓大腦從興奮中冷卻下來，並問自己：「如果是原價，我會買嗎？」
--享受優惠但保持意識：促銷無可厚非，但要理解背後的心理機制以及誰真正獲益。
黑色星期五依舊是全美消費者最期待的購物節之一，大幅折扣持續吸引數以百萬計的家庭參與。然而，無論是爭奪限量商品，還是面對商家製造的緊迫感，消費者在享受優惠的同時，更需保持清醒判斷，避免在心理策略影響下超支。
