【看中國2024年9月13日訊】前些天，一場特殊的房地產宣講會，在杭州一個小區舉行了。
宣講會不在售樓處，而是在一個小區已交付房子的客廳。宣講人也不是開發商的營銷負責人，而是這套房子的業主。
這個小區名叫綠城「桂語江南軒」。一位業主直接在自己房子的客廳，開了一場售賣宣講會。
客廳裡人擠人，站滿了中介，入戶走廊裡還有中介進不來。業主手裡拿著紅包和一沓現金招呼著，旁邊有中介拿著話筒，配合著業主講解房子的具體信息，客廳裡還擺放著定制的可口可樂祝福語：歡迎業主回家。
在此之前，因為房門沒開，樓道裡擠滿了中介，喧喧囂囂。小區其他業主不滿加抱怨，使物業不得不派出工作人員維持秩序。
一位中介在社交媒體上發了現場視頻說：排隊看房，人氣太高了。
結果評論裡一片質疑，都在問：一個小時多少錢，管飯嗎？
這位中介經不住漫天而來的質疑聲，解釋稱這只是一次小小的看房，隨手一拍一發，沒想到網路打假人這麼認真。
咱可以給這位中介作證，的確沒有看房20元一天的活動。業主手拿那麼多現金，只是擺拍一下。中介們出來拿的「有錢有閑」伴手禮寓意很好，但裡面裝的是一根香蕉、一個橘子、房屋介紹以及：一張大樂透彩票。
一位朋友說，看房之前，業主還專門做了PPT組織中介做了宣講。這次看房活動，是中介和業主群策群力一起策劃的。市場上還專門出現了針對業主賣房的營銷策劃生意，主要出現在亞運村等小區。
桂語江南2017年首開，高層均價3.39萬/平米。杭州開始搖號後，桂語江南創下2018年最低1.6%中籤率，是當年妥妥的大紅盤。貝殼網上，桂語江南掛牌了共36套房子，佔整個小區的6.2%，並不屬於投資踩踏小區，小區成交均價4.1萬/平米。
業主開宣講會的這套房子，127平米，掛牌價675萬，單價5.33萬每平米，已經上了貝殼熱推必看好房，推薦語是：業主誠心賣。
這年頭，哪個在貝殼掛牌的業主不是誠心賣房的呀。
發視頻的中介還說，這套房子樓層好，價格不算小區最低價，好在會送傢俱家電。
業主搞了這麼大陣仗，很多中介還是不買賬。
在貝殼後臺諮詢了小區一位中介，他直接說：買隔壁，隔壁小區又好又便宜。
可以說，杭州房東們現在賣房太不容易了。要付中介費，準備零食和飲料，甚至還要付錢掏空心思做營銷。亞運村不少房東還卑微地跟中介提出，帶看可以給帶看費，10-150元不等。
9月上旬的一個晚上，杭州一位業主在線連麥了一位中介做價格評估。他在2020年花700萬買進了一套127平米的陽光城未來悅，還花了30萬裝修。現在，他掛牌570萬，這位中介卻讓他500萬走。
他問，是到手500萬？中介說那不一定，真賣可能還要讓幾萬，還得出一點點的中介費。
房東線上被重擊：那要虧200多萬。
咱就說，這中介還是說的保守了。最近未來悅成交的中樓層都在450萬上下，有套三樓的430萬就成交了。
市場這個樣子了，很多購房者還是不敢出手。亞運村天量的二手房掛牌，正以一己之力帶動了杭州樓市的繼續下跌。有奧體中介爆料說，7月初成交的一套萬科亞運村250平毀約，看著越賣越低的亞運村，買家50萬定金不要也要毀約。
錢江新城二期以6萬以上的單價和大戶型，希望打造了杭州最純粹的新富人區。但這個新富人區跟亞運村一樣，剛交付就崩了。
棲江攬月軒作為第一個交付項目，業主們前幾天還叫價8萬以上。僅兩天後，小區就掛牌了17套房子，房東最多降價80萬。
9月11日，杭州市場上目前最好的項目綠城曉風明月公布了登記結果，120套房子共登記了1065組家庭，中籤率11.27%，杭州最火的錢江世紀城板塊：第二次不拼社保。
曉風明月限價4.6萬/平米，戶型面積195-240平米，總價在千萬以上。與以往千萬級豪宅們分批次銷售有意製造稀缺不同，曉風明月一把房源全開了出來。但即便這樣，曉風明月也不如板塊其它項目開盤時火爆，因為二手房太有性價比了。
一位杭州人說，本來是打算搖的，結果看到亞運村最好的濱水戶型萬科日耀之城179方都降到950萬了，中介說還能再砍一刀：這樣就完全沒有搖號的慾望了。
一位購房者告訴說，自己看中的一套小區出了幾套性價比高的房子，最近正考慮要不要買。沒過幾天，又看到房東調價了，自己關注的那套房子從700多萬降到500多萬。
杭州的二手房房價以天為速度在變化。中介說：不在你多少錢賣，而在你多少錢買。
