【看中國2023年3月24日訊】上週去廣州出差，一個房地產行業的朋友見面說的第一句話是：那個盤開的時候，知會我一聲。
身在廣州的他說的那個盤，是北京中信城四期。因為據說被限價，這個距離天安門和金融街三公里的項目，過去兩年在北京備受矚目，甚至連廣州的業內人士都想套利一把。
3月22日上午，筆者跟這個廣州朋友說：項目下週拿證，可能就要悄摸摸地開了。
事情是在頭天晚上起了變化。一些跟中信城四期開發商熟稔的客戶，接到了一通電話，電話那頭的人通知他，項目準備開盤了：備好錢。開盤時間還沒確定，有可能就是在拿到預售證的下週。一個客戶被通知139平米戶型，要按單價17.5萬準備：最好全款。
萬眾矚目的北京中信城四期樓盤據說要靜悄悄地開盤售賣（圖片來源：WANG ZHAO/Getty Images）
去年，央企中建賣的北京太陽宮神盤玖閤府，當時也是這麼通過抬高購房者付款比例，篩掉一批潛在搖號客戶。17.5萬單價，和中信城前三期二手房相比，其實倒掛不是那麼多了。一套139平米的房子，全款就要2400多萬，這可能比很多上市公司的現金儲備還多。但如果不設置門檻把一些客戶擋在門外，這個萬眾矚目的項目，很可能要搖號。
去年，筆者寫中建玖閤府這個王炸項目悄悄開盤時，介紹過北京的新房搖號政策。按新規，熱銷項目出現登記意向客戶超過批准銷售房源三倍情況的，都應採取公正搖號的方式。
如果項目公開搖號，開發商就不太容易讓關係戶順利買到房了。所以最簡單的辦法就是，給項目關注度降溫，同時給正常客戶設置門檻，不讓項目超過三倍認購。
中建玖閤府當時就是售樓處電話一個都打不通，要看房，必須提前線上預約，但線上預約很難成功。好不容易成功搶到每天僅有的一點門票，現場銷售還要求客戶不管首套還是二套，必須八成首付。不少潛在客戶就這樣被直接勸退。
中信城四期比中建玖閤府資源更好。左手天安門，右手金融街，面前是30多條大小胡同、三百多個院落，附近是康有為故居、孫中山會館、曾國藩故居等歷史建築。林海音寫的《城南舊事》，就是這裡。
這樣的土地應該是絕版的。以前寫過中信城的歷史，2008年開盤時，單價只要1.68萬，但連內部員工都嫌棄。後來四萬億救世，北京樓市起飛，售樓處才門庭若市。
中信地產開發完一期後，就把B、C、D地塊的使用權作價100億賣給了金融街北京置地，因為中信地產負責的拆遷拆得太慢，金融街只開發了C、D兩個地塊，然後就遇到中海收購整體中信地產，B地塊的開發就擱置了下來。
後來B地塊拆遷完成，又因為規劃條件無法全部實現，金融街也不願意折騰了，直接解除了和中信地產的合作協議，把B地塊賣回給了中信地產，中海因此得到了一塊絕無僅有的寶地。
面對這樣的土地，北京樓市銷冠中海比兄弟單位中建狠多了。筆者找了一下午，也沒找到中信城四期的官方渠道在哪，也找不到售樓處電話。據說它的案名叫「中海都闕臺」，但僅有的一個名為「中海都闕臺」的公眾號，還是一個沒有任何推送的個人號。
到現在距離開盤的時間所剩無幾，正常客戶聯繫不上項目，連項目有幾種戶型也都說不清楚。有的說16種，有的說33種。中建玖閤府賣完後，一片苦心的開發商很快被業主罵翻了。得了便宜的業主們開始覺得項目品質太差，並不符合他們心目中的高端定位。他們想眾籌將真石漆的外立面，改成石材外立面。
同樣，中信城四期感覺在做產品上也不甚用心。看了下網傳的小道消息，項目有的戶型像俄羅斯方塊，而有的像：手槍。
聽我說項目要開盤後，廣州的朋友第一句話是：他們真能就這麼悄摸摸地賣了嗎？
