【看中國2019年5月26日訊】常逛商場的人，會發現這樣一種現象：同一家店裡，或同一個品牌，會有一些性價比低的商品出售，這些商品往往無人問津，但這種商品依舊常年累月地出現。
有的店員甚至就把它們在擺放在一些同類暢銷品的附近，絲毫不擔心其銷售情況受到影響。這些銷量和性價比奇低的商品有存在的必要嗎？
麻省理工斯隆商學院的一位教授，曾經組織學生做過一個試驗：
如果要訂購《經濟學人》雜誌，學生將有3種選擇：
A59元，僅有電子版
B125元，紙質版
C125元，電子版+紙質版。
試驗結果是，16%的人選擇了A，84%的人選擇了C，而性價比最低的B無人問津。這麼一看，似乎B在這場選擇中是不被考慮的，可有可無的對象。
後來，教授把試驗稍加改動——把選項B去掉。再讓另外一批學生進行選擇，結果是選A的人佔了68%，而選C的人僅有32%。
這說明，即使無人選B，但其在學生做出選擇時起到了至關重要的作用。本來學生只需要便宜的電子版就能滿足閱讀需求了。
並且，他們看到紙質版需要125元，要遠遠超出電子版的價格，如果只有兩種選擇，毫無疑問，大多數人會放棄紙質版，這時，紙質版的銷量就會受到影響。
但是，當另一種方案出現時：只需要花相同的價錢就能同時買到電子版+紙質版。學生們會有一種撿到便宜的心理，選擇把二者都買下來，整個雜誌的銷量也就得到了保證。
這樣的現像在現實生活中比比皆是，套裝的價格要比單品便宜，單品銷量不多，但在單品的對比襯托下，套裝銷量更多了，商家不會因為套裝的略低售價而有所損失，反而會大大獲利。
或者說，同一家店裡，如果故意將一件價高的商品和另一件性價比高的商品放在一起，那麼很可能是商家的小計謀，他們不會擔心價高者處於劣勢而銷量受影響，因為他們本來就是為了促進另一件商品的銷售。
這就是一些劣勢商品的存在的意義：無人問津卻難以作用巨大。
責任編輯:辛荷
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